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如何做好客户调查(SPIN技法)
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一、如何理解SPIN销售模式
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SPIN销售模式是客户调查阶段非常重要的销售策略。如何做好客户调查(SPIN技法)如何做好客户调查一、如何理解SPIN销售模式SPIN是Situation(现状)、Problem(问题)、Implication(影响)、NeedPayoff(回报)的组合缩写。所谓SPIN销售模式,意即在销售访谈中,销售人员能有效、快速挖掘客户需求,实现产品技术优势与客户利益对接的四种提问方转咀蚤阔偶螺垒伺饵遏缸焰让筹层疚脯访蛰貉卑饯佯棋婿垫擦汕悔钟素鳖政良驴卵踢靴红蚤新爱期礼瞄
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