如何打造个人销售力.docVIP

山西煤炭管理干部学院 毕业论文 题 目： 如何打造个人店面销售力 姓 名： 张荣臻 院 系： 经贸系 专 业： 2011市场营销 班 级： 学 号： 2011002026 指导教师： 张众宽 联系电话 ： 2014 年 4月 1日 如何打造个人店面销售力 [绪论] 本文是我个人对店面销售的理解和经验方面的汇总，其中淡化了实际操作方法，更多的是理论指导和个人观点的陈述。经营精品饰品店需要经过复杂的前期准备工作：资金筹备、店址选择、店面装潢、人员招聘、搞定货源等等方面。进入到具体的经营过程中店面销售成为了重点，如何做好店面销售？本文将就团队建设、产品陈列、店务管理、营销策略的选择等方面做简单探讨。 [摘要] 如何做好店面销售，其实就是如何获得最大的销售业绩，而要提高业绩就要有优秀的销售技能，这是软件，想要吸引更多的顾客还要注重硬件方面，即店面装修要营造一种能够留住顾客的气氛，让顾客不舍得走。只要软硬件双管齐下，做好店面销售就是小菜一碟了。 随着城市的发展，糕点行业迅速兴起和不断发展，在经济发展中占有重要地位，需要制定营销策略，提升竞争力，获得更大发展。 [关键字] 营销 发展 竞争 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc351603161 1.团队建设 PAGEREF _Toc351603161 \h 1 HYPERLINK \l _Toc351603162 1.1员工个人素质 PAGEREF _Toc351603162 \h 1 HYPERLINK \l _Toc351603163 1.2员工个人形象塑造 PAGEREF _Toc351603163 \h 1 HYPERLINK \l _Toc351603164 1.3员工业务能力 PAGEREF _Toc351603164 \h 2 HYPERLINK \l _Toc351603165 1.4执行力 PAGEREF _Toc351603165 \h 2 HYPERLINK \l _Toc351603166 1.5员工士气 PAGEREF _Toc351603166 \h 3 HYPERLINK \l _Toc351603167 2.产品陈列 PAGEREF _Toc351603167 \h 4 HYPERLINK \l _Toc351603168 2.1市场细分及产品定位 PAGEREF _Toc351603168 \h 4 HYPERLINK \l _Toc351603169 2.1.1市场细分 PAGEREF _Toc351603169 \h 4 HYPERLINK \l _Toc351603170 2.1.2现烤面包类 PAGEREF _Toc351603170 \h 5 HYPERLINK \l _Toc351603171 2.1.3蛋糕甜点类 PAGEREF _Toc351603171 \h 5 HYPERLINK \l _Toc351603172 2.2目标市场 PAGEREF _Toc351603172 \h 5 HYPERLINK \l _Toc351603173 2.3市场定位 PAGEREF _Toc351603173 \h 6 HYPERLINK \l _Toc351603174 3.营销策略的选择 PAGEREF _Toc351603174 \h 6 HYPERLINK \l _Toc351603175 3.1产品策略（product） PAGEREF _Toc351603175 \h 7 HYPERLINK \l _Toc351603176 3.2定价策略(price) PAGEREF _Toc351603176 \h 8 HYPERLINK \l _Toc351603177 3.3销售渠道（place） PAGEREF _Toc351603177 \h 8 HYPERLINK \l _Toc351603178 4.促销策略（promotion） PAGEREF _Toc351603178 \h 9 HYPERLINK \l _Toc351603179 4.1广告策略 PAGEREF _Toc351603179 \h 9 HYPERLINK \l _Toc351603180 4.2广告推广 PAGEREF