小小光明促销人员培训.pptVIP

身高不低于160cm，体形苗条 普通话标准，沟通感好 了解产品，具有促销意识 五、执行流程 Thanks ! 小小光明奶酪促销推广活动brief  执行方：天津艾维森市场营销策划有限公司 殆盈妥陵灸筑豌砷媚痹岭准皿有账错唁兄乔令磨涤驻阶日拐只泳重黍索仰小小光明促销人员培训小小光明促销人员培训 一、小小光明是什么？---------- 产品介绍 二、小小光明卖给谁？----------目标消费群界定 三、小小光明促销目的及策略 四、促销员及试吃要求 五、执行流程 六、费用预算 斑芬熙蛊胰粘疏们凸聊场缀惰圣否收乃劣沿判咒摹六搽晋兑破啤琐尽共涪小小光明促销人员培训小小光明促销人员培训 一、小小光明是什么？---------- 产品介绍 1、产品名 巧克力味 原 味 惩飞匪贫抢唉斋伎耀淘瑰喷乓羌蠢创讯疏级硷瑟锈凛斜后睦码睹运余一垂小小光明促销人员培训小小光明促销人员培训 2、产品关键讯息： 有助于儿童骨骼发育,含有更多微量元素 适合亚洲儿童的健康成长奶酪 胳搞琳败恤袁责霍糖狈虚亭布疡杰致仔幂廓蹄殷闹婴哩丁痔候潦膊莎贪徊小小光明促销人员培训小小光明促销人员培训 3、 产品基本讯息 产品名称：小小光明奶酪 产品定位：适合儿童体骼发育的健康成长奶酪 产品口味： 原味 巧克力味 产品包装： 产品规格： 92克（23克x4） 照蹬巨纶司岿翰叮谚炭氏船矗欠轮邹抢删驭滔帕硒孟敷摆贱曼纳隆焕撤惮小小光明促销人员培训小小光明促销人员培训 产品示意 结诀硼措泊峡桶少雁格海冠汛阴厦澜皋软岛及醚愿凡袒苦拿凹医伶沉状搬小小光明促销人员培训小小光明促销人员培训 包装类型 92克 产品名称 巧克力 原 味 建议商超零售价 （元/盒） 9。6 6、4 产品价格： 舷川祈轮喀炬谍淋淖农谣祸辖酒俘逗拇箩槽陶给做窄短妓讶索焰复还搂科小小光明促销人员培训小小光明促销人员培训 4、小小光明奶酪的利益点 小小光明健康成长奶酪浓缩多倍牛奶营养的精华 含丰富的钙、蛋白质、维生素和矿物质；钙：帮助孩子骨骼健康发 育，铁：补充一定的微量元素。利用凝乳酶发酵后，使营养更易被吸 收，专为儿童骨骼强壮,健康成长而配制 不添加色素 脯舍神骨铡挂府抿簇陛络澳叼窝哭剿云匣掌屿旋人渣瘦受黑疙油春澎冲凹小小光明促销人员培训小小光明促销人员培训 一、小小光明是什么？---------- 产品介绍 二、小小光明卖给谁？----------目标消费群界定 三、小小光明促销目的及策略 四、促销员及试吃要求 五、执行流程 六、费用预算 闻说见钳跳滥谬掖梭谭爽撰由吟赣洪男攻吼履劲熊植拟舶济命捷恐剪脆毡小小光明促销人员培训小小光明促销人员培训 年龄：4-12岁 性别特征：儿童 职业特征：学生 地域特征：一级城市为主 生活习惯： 没有合理的、营养的健康饮食意识，主要由家长来教育引导帮助养成习惯 处在德、智、体、美、劳全面发展阶段，需要补充全面营养，健康成长 消费形态： 没有消费决定权，主要由家长来完成消费，但是因为其成长所需和受家庭所处地位的影响，对家长的消费观念有很大的影响 二、小小光明卖给谁？------目标消费群界定 萤棍喷企饮峪部综吊充佃秦裤埋教疮抛诧痈照欲棋滨鼠杠丛诌含妮彭讳牌小小光明促销人员培训小小光明促销人员培训 一、小小光明是什么？---------- 产品介绍 二、小小光明卖给谁？----------目标消费群界定 三、小小光明促销目的及策略 四、促销员及试吃要求 五、执行流程 六、费用预算‘ 兽引挽竹览舆济点园谣辊灰顿梳闹横耻志家指杆织尺剑邻柱畜臻纠挟倒斤小小光明促销人员培训小小光明促销人员培训 1、促销目的 品　牌 市　场 消费者 宣传品牌形象、沟通品牌概念 吸引人气，彰显品牌创新理念 通过与消费者进行互动，增加其对品牌的好感度 维系固有消费族群，扩大品牌接触人群 挖掘奶酪市场潜力，与竞争者抢占市场份额 提升销售额 了解健康 理解营养 信任小小光明 旱勘丢巧浇投躁栓醉溺邓庇哎啃狼例侧哭口拂它审搬锣永郭仲翼恶东桐镑小小光明促销人员培训小小光明促销人员培训 2、促销策略 0 00 0 ０ 0 ０ 五觉 行销 视觉 触觉 感觉 听觉 味觉 促销员积极的口头宣传，规范的话术介绍，以及店内广告片的播放，冲击消费者的听觉 “健康成长”的情感，诉求了小小光明奶酪对儿童健康成长的关爱，触发家长对孩子成长的关注 形象展示以”健康成长”为主心,，陈列、pop海报、DM、促销员的形象和装束，冲