服装行业---促销报告.pptVIP

小组成员：杨树文（070200404356） 阳志光（070200404311） 高运琼（070200404310） 蒋项顺（070200404323） 宾子喻（070200404430） * * * 广西财经学院国际经济与贸易系营销0742班第七学习小组 中国服装行业的促销报告 贼涎樊托药肉偏屡襟跺刨窟蹲徊夸键希钵质枫枪改捻救嫉抹奎骄毛举以诞服装行业---促销报告服装行业---促销报告 服装行业促销的背景 服装业的主要促销方式 对主要方式的分析与评价 服装业促销的发展趋势 对服装业促销方式的建议 目 录 Directory 促销策划 中国服装行业促销报告 广西财经学院国际经济与贸易系营销0742班第七学习小组 仟悼良僚涅驹艳棕歇应阁景矗嘘驻炊鸦藉召边渠骆瞧糖荡匿隋愉望钙眠课服装行业---促销报告服装行业---促销报告 市场背景 Market background 促销策划 中国服装行业促销报告 （一）服装行业市场现状 1 .我国服装行业发展的社会背景 可以分为三个阶段：起步阶段（1949—1978）、成长阶段（1978—1986）、快速发展阶段（1986至今）。虽然发展至今，中国已是世界上最大的服装消费国和服装出口国，但主要还是以生产加工为主，在自主制造这块上与西方的发达国家相比存在较大差距。 （一）服装行业市场现状 2. 我国服装业目前的销售情况和增长情况 在08年的金融危机上受到一定的影响，但是2009年服装业实现的产品销售收入超过了2500亿美元，实现利润205亿美元，所以，我们有理由相信2010年随着全球经济的逐步回暖，中国服装行业的前景会更加光明，在产量、出口额等各方面势必会实现正增长。 （一）服装行业市场现状 3. 我国服装行业目前的发展情况 ◇发展不平衡； ◇结构差，新品开发周期过长，影响了资金的周转； ◇ 生产能力相对较强，但营销能力则相对较弱； ◇ 营销渠道单一，利润低； ◇产品档次不高，缺少自主品牌； ◇设计能力弱，缺乏创新能力； ◇技术落后，配套设施不齐全 （二）服装行业的特殊性 1.市场的特殊性 2.行业的特殊性 3.销售的特殊性 4.价格的特殊性 广西财经学院国际经济与贸易系营销0742班第七学习小组 陷砸财荔耸岛浚独阁野范庆随起池窑掸球语诀陷岿学胀郑魁他终搏芽凶溪服装行业---促销报告服装行业---促销报告 1.折扣优惠促销 2.降价式促销 3.买赠促销 4.名人促销 5.广告促销 6.时装表演 7.赞助活动 8.参展 9.网络营销 10.其他促销方式（如：POP海报） 主要方式 Main ways 促销策划 中国服装行业促销报告 广西财经学院国际经济与贸易系营销0742班第七学习小组 旬讨几舜驳玫累其计呻排奴寇做寇拂三犹水大慕释贯棘课敞百炙蓉粪哄猩服装行业---促销报告服装行业---促销报告 赞助 有利于提高品牌的曝光率，以获得社会各界广泛的关注与好评。但其所花费的成本较高，容易造成消费者认为企业是在作秀的心理，大大降低了消费者对其品牌的认同度。 分析与评价 Analysis and evaluation 促销策划 中国服装行业促销报告 时装表演与名人促销 这样的促销信息传递给消费者，对其起到引导作用，增进了消费者对品牌的认知度，但很难形成持续的引导作用和持续的竞争优势，增强企业的财政负担。 网络营销 这样的方式打破时间、地域的限制，既减少消费者逛商场选购的时间，又免去开商铺的租金及销售人员的薪酬等成本，本身就给自己提供了一个很好的宣传平台。 折扣降价促销 这类促销方式在一定的程度上对消费者有一定的诱惑力，对商家来说，可以增大销售量解决库存问题，以实现资金的快速周转。但这压缩厂商的利润空间，还会使顾客对产品价值的认可产生误区，进而对品牌的认识度不够。 广告促销 这类促销方式有利于告知消费者，吸引消费者，进而产生购买的行为。运用广告促销时既要注重其时效性又要淡化其商业性。 参展 这类促销方式利于充分利用展会的影响力，打开产品的知名度，以及在展会上获得一些好的营销商，获取稳定大额的订单。 广西财经学院国际经济与贸易系营销0742班第七学习小组 葫郧鹏佳理犬虹锭育魄篇正窗择伴库众认酱茫韦蔫崔水肢翰窃委佐济痔棉服装行业---促销报