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SINA NBA 2011年市场营销计划 ——”发声”在校园 SINA | 2011.03 * I. 目标与策略 为什么要进校园？ 项目整体目标回顾 在年轻用户市场提升新浪品牌的好感度 借助优势资源，促成年轻用户对SINA NBA频道和产品的使用 兼顾客户市场需要，通过多元化运作资源，创造更大客户价值 从现有用户结构看，大学生群体是SINA-NBA需要吸引的核心人群； NBA在校园内具有话题性，借助NBA主题活动容易吸引新用户； 大学生的购买力被各大企业看好，借助活动平台可以拓展招商机会； 借校园活动的同时可以建立新浪自己的渠道和资源，以及用户数据库。 为什么要进校园？ 河南高校选择 郑州大学 河南财经政法大学 河南工业大学 河南科技大学 洛阳师范学院 洛阳理工学院 策略 充分利用NBA合作伙伴权益，包括赛事直播、球星、正版礼品等 与无线配合，借校园大使打通校园渠道，硬广与软性合作结合 微博融入活动，将新增微博用户纳入目标考核 挖掘活动中与线上NBA社区中的活跃用户，进行后续包装推广 考虑与大客户进行品牌合作，借力发力 II. 活动主题与脉络 L@VE NBA 活动主题 年轻态的表达 简单直白的情感沟通 可延展性强 可打造成新浪NBA专属icon 与SINA NBA线上社区呼应 活动脉络 L@VE NBA 活动前期 4月下旬 活动中期 5月上旬 活动后期 5月底 发起微博活动 迅速吸引目标群体关注 线下体验，视频记录 返回线上寻找视频红人 引入明星效应收官 包装活动素材再传播 线上 线下 拍下球场上的猛男美女，编辑 #随手拍球场红人#上传微博； 将活动参与办法印制到微博扇子上，4000份/校 被随手拍的红人根据转发量排行； 各城市根据参与随手拍用户的数量，进行城市PK，用户最活跃的城市将被点亮，并在地面收官活动中抢到神秘嘉宾助阵。 落地活动： 现场开微博领取纪念品 现场互粉，粉丝PK 创意扣篮秀，现场拍摄视频发布 用户返回线上查找自己的扣篮视频，通过微博分享； 每个城市被转发次数最多的视频主人将被人肉，并被邀请参与收官活动，与神秘嘉宾过招； 围绕明星的话题炒作 各城市扣篮王粉丝团PK 前期微博上参与活动最活跃的城市， 将邀请神秘嘉宾（在与黑人约档期）和各城市扣篮王进行PK，将活动推向高潮。 L@VENBA随手拍 各校红人排行榜 男女生互粉+ 创意扣篮秀 扣篮视频微博分享 与明星PK 话题炒作 * 线上活动专区-UE在4月8日确定 活动介绍 礼品展示 微博发布框和讨论池 各城市/学校排行榜 各校红人榜 地方站专题页推荐区 活动介绍 礼品展示 微博发布框和讨论池 各城市/学校排行榜 各校“互粉王”图片展示 各校“扣篮王”视频展示 视频集锦与一键分享 媒体报道区 地方站专题页推荐区 Step I-预热期 Step II-活动期 线下活动-前期预热 “L@VE NBA随手拍”线下道具准备 制作带有NBA风格的特型小浪扇子， 由目标校园的校园大使在校内散发，预计4000个/校 根据扇子上的提示，随手拍校园内的篮球红人，并上上传微博 各城市统一彩信号段，但后台可对不同城市进行甄别。 活动亮点: 解救高校行动之NBA篇 随手拍球场红人 预热 话题 每所学校落地活动之前，由大量扇子DM发出预热通知，引导学生随手拍球场内外的猛男美女，可以是帅气的灌篮学长，也可以是清纯的篮球宝贝，并在线上展示各校球场红人榜。 线下活动-正式落地 环节1- 注册就有礼 参加者根据现场提示注册微博，获得下行通知短信。注册成功即获赠SINA-NBA即时贴 (本内附球星微博ID和微博使用说明) 现场demo 环节2-男女生互粉 现场设立一块超大微白板，分男女生两块区域 参与者可在现场打印自己的照片，贴在微白板上求关注； 领取即时贴的同学可将自己微博地址或昵称贴在支持的头像上，最后最有人气的男女生，将获得“互粉王”称号，获赠情侣手机或拍立得相机； 互粉王的粉丝也将各有一名获得等值奖品。 线下活动-正式落地 环节3(核心活动)-我是扣篮王 现场安排2台扣篮机，开通微博的大学生凭下行短信，在工作人员处登记微博地址后进行灌篮游戏，可模仿全明星扣篮赛的球星动作，或自行创意。 工作人员将拍摄后的灌篮视频上传到服务器，参加者可搜索到自己的视频片段或他人的精彩片段，分享到微博。 参与扣篮的同学将获得球衣背心一件（限量200） 可在球衣上写下自己ID， 求关注； 球衣设计元素： 球星肖像漫画和微博ID 新浪NBA组合logo和权益名称 线下活动-正式落地 预热期： 随手拍球场红人，分享此活动给其它校友，为自己城市的落地活动争取机会 活动中期： 1.