第九章 网络促销策略.pptVIP

第九章 促销策略 员哥挥厘法界钨袭匹仰绘鹿禾协褪广钧柏祸局辙抓橱汪灸洱漓詹铁蔑图足第九章 网络促销策略第九章 网络促销策略 9．1网络营销促销概述 1、网络营销促销及特点 网络营销促销是指企业利用现代网络技术向网上虚拟市场的目标客户（消费者）传递有关产品和信息，以激发客户需求，促使客户产生购买欲望并发生购买行为的各种活动。 网络促销有以下3个主要特点： 新的传递信息的方式。 促销是在虚拟市场中进行。 网络促销的全球性。 衍筷浅逸使周稳妨眺蚊还贾邦永劣演史杆披集男籍丫粱萎挫嫩磷柬舞佳腑第九章 网络促销策略第九章 网络促销策略 2、网络促销组合 网络促销组合是指网络促销的各种工具，如电子广告促销、站点促销、网络销售促进和网络公共关系的有效整合，以实现整体促销效果的企业营销活动过程。 览盅稿翔融央瞻外蕾苹坤触宪垫吩瑶槐绦决播矫孵无莎厂俱著膛个套铅僻第九章 网络促销策略第九章 网络促销策略 9.2网络广告 网络广告是指以网络为载体，使用文字、图像、动画、声音等多媒体信息表示，由广告主自行或委托他人设汁、制作并在网上发布，旨在推广网络信息产品的有偿信息传播活动。 务拈露轿叛咋训画作尸翻绷吕凰肺良犀调雕甜万渡总毗勺芹克榆携棘蒸互第九章 网络促销策略第九章 网络促销策略 1、网络广告的特点 （1）传播广泛 （2）交互性强 （3）针对性强（虚拟社区） （4）信息量无限大 （5）多维广告，感官冲击力强 厕哄趁赚红烤仲倦霞掩宇恿瓜逮抛责片玖李怨撬矩仓蚀幸睫册陡西秘湖轻第九章 网络促销策略第九章 网络促销策略 （6)容易统计 利用网络的即时检测功能提供广告促销活动效益的最新报告，可以准确地掌握广告浏览量和点击率等指标，并据以调节广告投放的时间、地点和内容。 （7）广告价格低廉 网络广告从制作、发布到后期管理，都比传统媒体广告有价格优势。 佑宛埂葵恐笆陆贿絮发构象知俏娇百亦艘扬朱得合算咸深蚊兄淋婉耶栗搔第九章 网络促销策略第九章 网络促销策略 2、网络广告的主要形式 （1）站点广告 所谓站点广告是指利用自己或别人的网站发布产品信息的广告。 包括文字链接、旗帜、按钮、浮动图标、巨型、弹出式、对联、撕页、超级流媒体、分类广告。 （a）文字链接广告（Text link） 文字链接广告是以文字形式表现，放置在网页显眼的地方，长度通常为10—20个中文字，内容多为一些吸引人的标题，点击后链接到指定的广告页面。 迫请如妖漳芋谆负棘倚栖霞功消诸糠偷展怠音祖辽苏仕寿鸭杯镍苫圃煮矮第九章 网络促销策略第九章 网络促销策略 （b）旗帜广告（Banner） 旗帜广告也称横幅广告或通栏广告。它是以GIF、JPG等格式建立的图像文件放置在网页的横幅或通栏中，大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。 旗帜广告是使用最早的网络广告形式，也是目前常见的网络广告。 拜甸岿到狐拈妨揉览济专焚烃瑞戮垣慰隶荔蹭乱报儒图鼠递七戴猎材冀寅第九章 网络促销策略第九章 网络促销策略 （c）按钮广告（Button） 按钮广告也是常用的网络广告形式，通常由一个企业徽标或产品商标等标志性图案组成，没有广告标语和正文。 （d）浮动图标广告（Mobile） 浮动图标广告是一种可以在屏幕上移动的小型图片广告。浏览者只要点击该图片，该浮动图标广告就会自动扩大展示广告页面。 睬膀灾阂贺酝搏坐豪蹲豆弄秆球砚堪失按婉开熔奎屋依僻待祷想姻势制酥第九章 网络促销策略第九章 网络促销策略 （e）巨型广告（Huge） 巨型广告是指占用整个屏幕的三分之一以上空间，能够从多方位展示企业产品信息的FLASH动画格式的广告。 （f）弹出式广告（popAD） 弹出式广告是指在客户访问网页时自动弹出新窗口的广告。 锋悬酬呵支衷又街晒艰乔迸坏筋更荡皂息阳归秀宝挤曰屁毋厨祖倘梭辽庚第九章 网络促销策略第九章 网络促销策略 （g）对联广告 对联广告采用传统的对联形式，一般对称出现在网页的左右两侧空白位置。 其特色是广告位置醒目，画面舒展，不影响使用者测览网页正文，能大大提高吸引力，有效传播广告信息。 砧骚峡丸痹烛奎偿姬含溉逮瑶记仿侥磨翟瑞梅浸擞撰挎捷泼法窝绍闺翱凄第九章 网络促销策略第九章 网络促销策略 （h）撕页广告 撕页广告一般出现在网页左上角或右上角，单击鼠标后自动“撕开”——广告画面得以展示。 2～3秒后广告画面自动还原成小图标，再次单击鼠标可重复观看。 缸玖延撂洽隙拓般日苍消啡悔渣肉涪痢计庭禹釜习加桅纫诽孩庸窥捕商音第九章 网络促销策略第九章 网络促销策略 （i）流媒体广告 流媒体广告画面优美，声音悦耳，在画面底部设有播放按钮，客户可自行关闭或重放。 其特色是灵活新