BMW-宝马汽车-北京长城森林艺术节X1推广活动.pptxVIP

BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。行动定义自由。BMW GroupBMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。活动背景北京长城森林艺术节北京长城森林音乐节自2010年开始已经成功举办四届，是中国目前唯一以都市家庭为为主的高端户外音乐节品牌, 观众人群多为高学历，高收入家庭，都市白领及热爱生活，热爱自然的人士。在2016年的音乐节中，著名歌手郑钧、朴树、老狼、张震岳，新生代乐团代表逃跑计划、反光镜等都悉数亮相。新BMW X1BMW X1继承了BMW独特的驾驶乐趣，并成功开创了紧凑型SAV的全新细分市场。新BMW X1在产品上得到了全面升级，豪华精致的设计，多路况极致驾驶乐趣，多功能性和最具竞争力的保养成本是新BMW X1的四大亮点。新BMW X1车型现状c. 媒体曝光度较少，受众认知度低于竞品奥迪Q3a. 库存压力大b. 经销商缺少潜客资源BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。活动背景总冠名赞助商BMW作为2016北京长城森林艺术节的总冠名赞助商，为新BMW X1提供了一个全方位多元化的展示平台。音乐节门票及BMW特权作为赞助回报，BMW获得VVIP、VIP、普通门票共计440张。VVIP观众可与音乐节参演明星郑钧, 朴树，老狼，张震岳合影。VIP观众可获得音乐节参演明星签名CD一张。现场活动平台BMW可在音乐节现场观看区搭建体验营邀请客人进行互动体验BMW可在现场设置试驾项目邀请客人进行X1车型试驾副舞台BMW X1时段：每晚的副舞台黄金时间6:20-7:00为BMW的演出时间，BMW可利用此时段表演节目并宣传新BMW X1车型BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。活动目标优质潜客提升进店推广X1巩固品牌借助音乐节这一受众高度匹配的大平台，大量收集针对X1车型的高质量潜客，进一步提升订单转化率。借助前期宣传和推广，音乐节门票、明星合影及签名C D的强大诱惑，吸引更多客人进店，特别是针对X1车型的潜客进店。我们希望更多的受众通过音乐节体验营、试驾及副舞台的一系列活动，更多的了解新BMW X1的特点和优势，同时认识更多BMW Lifestyle精品。BMW首次与音乐节开展合作，力求通过这次活动进一步提升BMW品牌积极，健康，充满活力的良好形象。新BMW X1 行动定义自由2016北京长城森林艺术节借助艺术节的广泛媒体曝光，增加X1的关注度经销商利用艺术节门票进行前期宣传招募，吸引客人到店试驾帮助经销商在艺术节前提高销售转化率BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。活动整体日程7月28日-8月22日 艺术节第一周，观众参与X1体验营，试驾及宝马副舞台表演时段 经销商按排期分天参加艺术节，收集参与体验营客户信息并建立联系8月23-24日 艺术节第二周，观众参与X1体验营，试驾及宝马副舞台表演时段 经销商按排期分天参加艺术节，收集参与体验营客户信息并建立联系 经销商对现场收集客户信息进行回访，跟进，邀约高意向客户到店9月1日-9月15日 8月30-31日BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。活动概述活动名称：2016北京长城森林艺术节X1推广活动整体活动时间: 2016年7月28日-9月1日艺术节现场活动时间：8月22-23日，8月30-31日活动地点：北京延庆水关长城探戈坞音乐谷BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。活动结果经销商通过活动前宣传推广，发放音乐节门票获得X1潜客304人音乐节活动期间，经销商获得参与X1体验营客人信息共911人，活动后经过经销商筛选跟进获得新增潜客631人，新增潜客占整体客人信息平均比率为69%活动期间总共有190人参与了现场迷宫试驾，平均人数每天48人 截至9月15日，北京经销商通过活动共获得新车订单43台经销商门票发放获得潜客现场收集客人信息现场新增潜客总共获得潜客数录入潜客占比北京盈之宝21100117138117%北京燕德宝 209198118108%北京星德宝20999011091%北京京顺宝 24587195122%北京宝诚405765105114%北京京宝行2490426647%北京宝泽行2693346037%北京华德宝2158375864%北京运通嘉宝3290174919%北京晨德宝 388384610%北京运通兴宝3892529057%总数30491163193569%BMW北区2016北京长城森林艺术节X1推广活动。活动数据分析潜客来源数量占比门票发放获得潜客30433%现场新增潜客63167%现场收集数据总量 911占比经销商录入DMS63169%经销商未录入DMS28031%通过现场收集的客户信息中，有69%经过筛选并被经销商录入了DMS系统，证明现场收集数据的真实性和质量较高。本次活动中，经销商通