许可E-mail营销2.docVIP

实验六 许可E-mail营销 一、实验目的 1.了解许可E-mail营销的基本原理和步骤； 2.学习制定许可E-mail营销计划，掌握邮件列表内容的设计； 3.掌握自动邮址搜索软件、群发邮件软件的下载安装和使用。 二、实验条件 1.硬件：A、PIII500或更高CPU；B、RAM =128MB（NT=256MB）C、HDD=1000MB；D、VGA；E、Mouse或其他定点设备；F、宽带网 2.软件：Win9X / Win2000 / WinXP或WindowsNT3.51以上版本，IE6.0及以上版本，PWS/IIS/TOMCAT，WORD2000，FrontPage2000，Dreamweaver 4.0/Mx，Fireworks 4.0/Mx，Flash 4.0/Mx，PhotoShop7.0 三、实验内容 1.在网站上设置会员注册区，收集会员邮件地址； 2.掌握自动邮址收集软件的使用； 3.掌握群发邮件软件的使用。 四、实验步骤 1.掌握如何在网站上设置会员注册区，如图6-1所示。 进入自己建立的网站，然后切换到网站管理员的身份，点击“网站管理”出现如图下图所示的页面，进行会员的管理设置，在管理会员的页面可以得到会员的邮件地址。 图6-1会员注册页面 2.掌握自动邮址收集软件的使用 图6-2邮址搜索专家软件 掌握群发邮件软件的使用，如图6-3所示。 1.）添加要发送的邮件内容（邮件主题、附件、正文内容），并为此邮件设一标题，便于建立群发任务时调用； 2.）添加发送帐号（帐号、密码、服务器、发件人、回复邮箱），并为此帐号取一名字便于建立群发任务时调用； 3.） 导入需要群发的邮件地址，不同类别的邮件地址可以保存在不同列表中，每个列表取一名称，便于调用； 4.） 根据需要创建群发任务（任务名称、邮件内容、发送账号、地址列表）。注：发送账号与地址列表可以选择多个，您选择多个发送账号后，群发时自动轮流使用其中的发关帐号。 5.）执行发送任务：在“群发任务”右侧的任务列表中点要执行的群发任务，调出相应的任务，然后点“执行当前群发任务”即可进入群发界面。 6.）进入“执行邮件群发任务”后，点“开始群发至‘待发送’邮箱”后，软件开始发送未发送过的邮箱地址（一次未发送完成，下次将从断点继续发送）；点“开始群发至‘发送失败’邮箱”，则开始发送上次发送出错的地址；点“初始化地址列表（重新运行任务）”后，此任务回到初始状态（清除发送失败地址列表，所有地址处于“待发送”状态）。 图6-3群发邮件页面 五、思考题 1.简述许可E-mail营销的基本原理和步骤。 （1）基本原理：E-mail营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的是三个基本要素。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的E-mail营销。 1）E-mail营销的环境条件 ①一定数量的E-mail用户； ②有专业的E-mail营销服务商，或者企业内部拥有开展E-mail营销的能力； ③用户对于接收到的信息有一定的兴趣和反应（如产生购买、浏览网站、咨询等行为，或者增加企业的品牌知名度）。 2）E-mail营销的起源 现在普遍的观点是，E-mail营销诞生于1994年，不仅是因为“律师事件”的“杰作”，而且是因为对于E-mail营销的研究让人们对此具有系统了解和认可，而将E-mail营销概念进一步推向成熟的，是“许可营销”理论的诞生。 步骤 确定邮件营销的任务和目的 　　 建立邮件发送列表 　　 确定邮件营销工具 　　 确定邮件内容与设计 　　 邮件发送与过程控制 　　 反馈结果分析与效果评估 　　 数据分析优化 针对你的网站制定一个可行的E-mail营销计划。 答：【营销计划】 公司的许可Email营销现状分析 1、山东亚斯特的EMAIL列表技术基础还不够强大 2、垃圾EMAIL对亚斯特的EMAIL营销有很大阻碍 （1）、垃圾EMAIL降低了用户对亚斯特EMAIL营销的信任，从而降低了公司的回应率。（2）、山东亚斯特有兼职的信息淹没在大量的垃圾邮件中，很容易被删除。 许可Email营销的营销目标 促进客户销售：亚斯特群发邮件的目的就是能够促进客户销售，通过邮件的方式增加品牌影响力，使相关产品在销售时更加方便和顺利。 营销推广：要想把亚斯特的产品真正推广出去，是需要时间和手段的，然而许可Email营销恰恰大大推动了这项活动的展开，为把产品推向市场打下坚实的基础。 提升品牌：亚斯特的Email营销最大的作用就是有效地提升了品牌形象，现在的消费观趋向于品牌消费，所以品牌影响力十分重要，然而这提升了品牌影响力就等于提升了消费观，增加了消费机会，最