医药中间体加工费用谈判方案教程.pptVIP

关于我方与美国正豪药业有限公司就医药中间体加工费事项的谈判方案 一、谈判主题通过谈判，解决双方存在的分歧。重新定价，维系双方长期合作关系。二、谈判人员主谈：（销售总监，此次谈判的团队全权代表）决策人：（公司销售部经理，重大问题决策者）技术顾问：（负责技术问题）法律顾问：（负责法律问题）财务总监：（负责财务问题） 三、双方公司背景甲方：美国正豪药业有限公司美国正豪药业有限公司是一家抗癌药品的中间体生产制造商，正研发一种新的中间体。而生产该中间体的原料在中国北方极为丰富，正豪公司选择我方作为其加工厂。乙方：唐山华达制药有限公司华达厂为精细化工产品生产厂，设备及人员齐备，在对外加工方面有很强的实力，适合正豪公司产品加工的要求，而且我方公司对于开辟新产品也有着浓厚兴趣。 四、双方公司优劣势 甲方：美国正豪药业有限公司 核心利益： 利用我方公司各方面的雄厚实力，为其获取更大利润。 甲方优势： 是专业的抗癌药品中间体生产制造商，正研发新的中间体，有先进产品技术。 甲方劣势： 生产设备不全，且距离产品原料较远。在对外加工方面不熟悉，急需与我方这样实力雄厚的对外加工公司合作 我方：唐山华达制药有限公司 核心利益： 依赖于甲方产品技术，以高价为其进行产品加工而获取更高利润。维系双方长期合作关系。 我方优势： 我方公司设备及人员齐