MAC广告策划方案_课件.docVIP

广 告 策 划 书 制作团队：高丽萍 缪 超 李 涛 宋 健 张晓风 一、市场调研 1市场营销环境 据中投顾问产业研究中心最新数据显示，笔记本电脑市场经过08年灾难性的第四季度后，09年2月份中国大陆的需求意外复苏。全球第二大笔记本电脑代工厂商——台湾的仁宝(Compal)上周预测，在中国大陆市场复苏的带领下，今年全球笔记本电脑市场将增长至多18%，此番预测令市场感到意外。 金领 4、消费者以最低配建议售价为5788的MacBook Air（MJVM2CH/A）11.6英寸LED背光屏为例，其搭载的低频版I5处理器 低功耗8G内存128G SSD 使用核心显卡，在同类价位笔记本电脑中毫无任何性价比优势， 5、竞争对手：很少有品牌能像苹果与微软这样，每一次新产品上市，都是世界瞩目。苹果令人期待在于人们始终保持着对它创造不可思议的酷充满好奇；而微软，人们也许并不是十分寄望它能够带来像苹果那样的酷玩意，但对于全世界PC企业和大多数消费者而言，微软不可或缺。 产品上的差异化，使得苹果看起来更像抓住了windows操作系统之外的利益市场。之所以说微软与苹果之间没有那么强烈的竞争，正是因为两者不对称的市场地位与产品策略。微软的大众化之路走得很成功，对于大多数人而言，电脑教育与普及，更像是windows的普及。也许人们并没有所谓品牌忠诚度，但根深蒂固的使用习惯，会让它们更愿意选择windows。事实上，我认为苹果最好维持它的“少数派”地位并适当保持对windows市场份额的扩张，一旦苹果与微软在市场份额上平等，我想离整个PC业的灾难爆发也就不远了。兼容问题不会得到轻而易举的解决，尽管苹果电脑已经可以装上windows，但对那些苹果的粉丝而言，简直是暴殄天物，而在其它电脑上，苹果始终不能兼容。苹果在很长的时间内都不会允许雪豹系统可以装在windowsPC上，一旦如此，苹果与微软真的会陷入残酷的竞争，而对于微软而言，长期市场教育与积累的群众基础，将拥有绝对的优势直接打压苹果，这显然不是苹果愿意看到的。只有当下这种少数派与大多数的不对称竞争，才能够和谐共赢。而这种和谐竞争，对整个产业的技术发展，有着积极的推进作用。? 二、SWOT分析? 1、优势分析? 1、Apple品牌在全世界的号召力。? 2、数量庞大且为全世界范围的粉丝用户群体。且游戏本来就是iOS中产出最大的软件类别。? 3、众多硬件供应链、制造商的多年合作，以及垂诞与Apple合作的潜在供应商、制造商渠道，以及对于供应链渠道、硬件成本的控制能力 4、现成的优秀的硬能力。?5、现成的优秀的软能力（。? 6、现成的世界范围的零售网络-Apple?store?及各国对应或本土化的营销团队。? 7、现有Mac?store（刚起步）?及?iOS?appstore?的生态链庞大基数的游戏、应用开发商及个人开发者。? 8、市值第一，手握巨额现金无处可花。 2、劣势分析? 1.?MacBook高昂的价格? 2.?Mac独有的系统没有市场的竞争?3.?MacBook短暂的产品周期 3、机会分析? 1.?参与到有风险的投机活动中?2.?扩大企业的市场份额?3.?容易使用与掌控。 4、威胁分析 ?1.?高等级的竞争?2.?替代产品的增多?3.?经济的影响逐渐衰弱 三、广告战略? 1、广告战略目标? 提升品牌在湖北省地区的品牌知名度和影响力。影响消费者心中对MacBook的定位。提升品牌形象。 2、产品定位? 针对现在人们对隐私的着重保护，以苹果独有的不会沾染病毒的Mac系统和时尚环保的外观为着重推销点。因此广告以“与众不同的你，值得拥有与众不同的Macbook”为口号做一系列宣传。 四、广告诉求与表现策略? 1、广告创意? 采用感性和理性相结合的诉求方法，通过性能、程序、外观突出Mac?Book的特点，树立产品的形象。重点突出“Mac?Book”品牌的优势，以及它的与众不同。在感情上符合消费者的前卫时尚的心理，促进消费者购买欲望。 2、广告表现 电视广告策划——镜头1：在某某校园的大教室里面，刚刚下课同学三三两两聊天。?音效:下课的铃声，以及下课之后的嘈杂声。 镜头2：（镜头拉近，某两位同学聊天）长发女生愁眉苦脸。画外音：（长发女生）：今天的作业怎么办啊？一张海报明天都要交呢！我今天上课可是没怎么听呀！你也没听你准备怎么办呢？ 镜头3：两个女生边聊天边往教室外走。画外音：（短发女生）不就是一张海报吗？有什么难的？我有法宝!? 镜头4：在学校的长廊里，长发女生不可思议的看着短发的女生。画外音：（长发女生）什么法宝啊？赶快给我说说。 镜头5：短发女生