2016-1-22-超级说服力讲义.ppt

说服就是交换 一、别人为什么要听你说？ 1、我是谁？ 自我介绍 2、对方是谁？ 投石问路？抛砖引玉？ 提问题， 了解他的各种情况 对方的意愿： 1、为什么想做微商？ 2、为什么选择我们公司、 团队及品牌？ 3、想投入多少？ 对方背景： 1、家族情况？ 2、财力情况？ 3、是否有资源？ 如何说服对方？ 1、多讲对方的需求？ 2、事实证据？ 3、组织表达内容？ 如何说服对方？ 4、谈判规划？ 5、目标明确？ 6、逻辑清晰？ 加入我有什么好处？ 1、团队优势？ 2、公司优势？ 3、是品牌优势？ 加入我有什么好处？ 4、团队借力，团队影响力 5、公司帮助更多人成功？ 6、背靠大树好乘凉？ 如何沟通没有意向的？ 1、异中求同？ 2、每天问候？ 3、以退为进？ 沟通的意愿: 1、对方有想听的意愿？ 2、没有意愿就创造意愿？ 3、学会换们思考？ 如何快速提升表达力？ 1、脑袋要跟上嘴巴？ 2、嘴巴要跟上脑袋？ 3、列点法？ 如何快速提升表达