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深圳励德企业管理咨询有限公司 * 没有“运动”，就没有营销 品牌营销课程： 人生思考题： 你如何向你喜欢的异性营销自己？ 市场营销观念一： 生产观念 什么是生产观念？ 只要是产品，能满足基本需求即可。 演示。。。 “媒婆，不管他有什么需求，反正本女子就会什么？” 洗衣、做饭、生孩子！” 市场营销观念二： 产品观念 什么是产品观念？ 品质好、价格优 演示。。。 就是不断宣扬产品质量好、功能全 “我很帅。。。我很强，老爹。。。” 市场营销观念三： 推销观念 什么是推销观念？ 美化、忽悠，或者强买强卖。 演示。。。 “我很丑，但是我很温柔，而且是经过国家质检总局评定的“免检产品” 三聚氰胺的含量是刚刚好用来“结识”你的，没有副作用的。 市场营销观念四： 市场营销观念 什么是市场营销观念？ 从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。 经典营销案例：史上最牛的求爱 在写字，突然窗外传来阵阵骚动，然后是男生的声音，很大 ~ 于是裹了件衣服冲到阳台。看见有人在搬鼓，一个穿白色衬衣的男生抱着一束玫瑰 身边是他的一群兄弟 ，忙活着~ 直觉和经验告诉我 ————有好事了！！ 经典营销案例：史上最牛的求爱 由于正值晚餐期间，人群一下子就聚集了起来 牢牢的围了个圈~ 看吧，女生宿舍下重来不缺少男生。这些男同胞们着实上了一课，身边的那一位也肯定大大的以次大做文章了吧~~ 呵呵 经典营销案例：史上最牛的求爱 一位校领导出现了 但是这样的场面他怎么控制得了，又怎么舍得控制呢？ 大家在男主角的带领下有节奏的叫着女主角的名字 在掌声中 我们神秘的女主角出现了~ （羡慕~） 男主角显然太高兴了，在兄弟的帮助下奔向女主角~ 经典营销案例：史上最牛的求爱 餐厅中的工作人员也都出来了；那位领导人无奈的转过头去了，当领导真的很不容易，理解阿；我们的女主角显然很害羞，但还是在我们的欢呼下跟我们可爱的男主角拥... 经典营销案例：史上最牛的求爱 2楼也是餐厅，三楼是大活（大学生活动中心），挤满了人群，看看~~全都一副满脸的幸福样，好像他们都是故事的主角，女生也有不好意思的，其实都知道她们是羡慕啊 （我也是）；男同胞们的笑容意味着什么？难道心里也开始悄悄策划了？？ 经典营销案例：史上最牛的求爱 不知道哪来了三个女生，也许是女主角的闺中密友，也许是男主角找的帮手，也许是人群中的~不过一看到那个道具，就知道也许是计划中的；男主角双手成感激状，一脸的幸福；身后的兄弟们也开始了行动，拉来了横幅，人群再一次掀起呼声~ 经典营销案例：史上最牛的求爱 横幅完全展开了，看清了所有的字~~ 男主角在宣示着什么一样，显然是太激动了，这种姿势也能站住~ 经典营销案例：史上最牛的求爱 人群开始骚动 ，原本中间留下的空间开始被“侵占”，在干什么呢~~ 经典营销案例：史上最牛的求爱 原来是人群中的“工作人员”在往中间抛糖~~还等什么，大家抢阿，占占这幸福运 经典营销案例：史上最牛的求爱 他们这是要？ 哈哈，来个正式的亮相，并鞠躬感谢大家~~不错~~孩子还挺懂事的 呵呵 讨论一： 为什么说这个案例是一个“市场营销观念”的案例？ 市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学。 你知道她的需要和欲望吗？ 面子？ 你的决心！你的浪漫！ 没有“运动”，就没有营销！ “媒婆，不管他有什么需求，反正本女子就会洗衣、做饭、生孩子！”——这不是营销； “我很帅。。。我很强，老爹是。。。”——这也不是营销； “我很丑，但是我很温柔，而且是经过国家质检总局评定的“免检产品”——这更不是营销。 因为没有策划，没有运动，没有整合资源，所以，这些都不是营销。 而案例中男生的求爱，却进行了精心的策划，动用了一切可以动用的资源，是真正意义上的营销。 讨论二： 这个案例的关键点是什么？ 它是一场关于自己的营销运动！ 分析这个案例，你觉得一场成功的营销运动的关键要素有哪些？ 营销运动的关键要素： 动员 聚焦/裂变 考核/激励 形象/品位 造势 人员 “营销运动” 的关键点 求爱案例分析： 人员：男主角、铁杆兄弟、三个女生等。人员安排到位，组织到位，培训到位。 动员：幕后他们肯定进行了精心的策划和动员。 造势：锣鼓、条幅、鲜花、喊声、彩带等。 聚焦：场所聚焦——女生宿舍楼下；时间聚焦——晚餐时间；对象聚焦——女主角。 形象品位：男主角衬衫领带；鲜艳的玫瑰；条幅也一丝不苟