SWOT分析的应用案例.docVIP

周氏烟草公司遇到以下情况： ① 有些国家政府颁布法令，要求所有香烟包装上必须加上“吸烟有害健康“的警告 ② 有些国家禁止在公共场所吸烟 ③ 许多发达国家的吸烟人数在下降 ④ CCTV10节目声称从2006年9月开始，在一级赛车比赛中不会再出现烟草广告 ⑤ 某些发达国家实验室发明用莴苣叶代替烟草 ⑥ 发展中国家吸烟人数在增加，中国有三亿烟民，其中青年吸烟比例最高 根据以上现象对周氏烟草公司环境进行矩阵分析（包括机会分析矩阵图，威胁分析矩阵图和环境分析综合评价图），并回答下列问题： ⑴ 在环境分析综合图中，四个象限的名称分别是什么？ ⑵ 周氏烟草公司属于那种业务类型？ ⑶ 对周氏烟草公司所处的环境，你有何建议和对策？ 经营成功性 大 小 ⑥ ①②③④⑤ 大 吸 引 力 小 图A 机会分析矩阵图 答：⑴①在A图中处于左上角位置的机会，潜在吸引力和成功的可能性大，有极大的可能性为企业带来巨额利润，企业应把握机会，全面发展；而处于右下角位置的机会，不仅潜在力小，成功的概率也小，企业应改善自身的条件，注视社会的发展变化，审视而适时的展开营销活动。 威胁出现可能性 大 小 ②③ ①④⑤⑥ 大 严 重 性 小 图B 威胁分析矩阵图 ②在B图中，处于左上角位置的威胁，出现的概率和影响程度都大，必须特别重视，制定相应的对策；处于右下角位置的威胁，出现的概率和影响程度均小，企业不必过于担心，但应注意其发展变化；处于右上角位置的威胁出现概率虽小，但影响程度较大，必须密切关注，监视其出现和发展；处于左下角处的威胁，威胁度小，但出现的概率大，也必须充分重视。 威胁出现可能性 大 小 Ⅰ Ⅱ⑥ Ⅲ②③ Ⅳ①④⑤ 大 小 图C 环境分析综合评价图 ③综合①②的分析，可以将C图分为四种业务类型：Ⅰ冒险业务；Ⅱ理想业务；Ⅲ困难业务；Ⅳ成熟业务。 ⑵ 在给出的条件中，④中烟草广告虽然在CCTV10中公布在一级赛车比赛中禁播，但是看该广告的人本来就少，不会影响烟的销量，而①中也是，没有意愿戒烟的话，只在上面加上几个字，是不会影响烟的销量的，因此在Ⅳ中；而②中措施只在北京有实施，中国大部分地区并未实施，所以就现在而言，影响不大；③是只对发达国家的，而我国现价段是发展中国家，因此影响也不大。所以在C图中分布为Ⅱ中有⑥，Ⅲ中有②③，Ⅳ中有①④⑤。而只有⑥对周氏烟草公司影响较大，因此从上述分析知周氏公司处于理想业务类型。 ⑶ 周氏烟草公司之所以处于理想业务阶段，是建立在公司只在中国和其他发展中国家发展为前提的，若离开这一前提，就会面临众多的威胁和挑战，尤其是在经济全球化的今天，要面向国际市场，必须与发达国家间发生贸易往来，因此一定要看到机会难得，必须抓住机会，迅速行动。因此提出以下建议和对策： 对策：㈠ 由⑥可以得出，公司应该在发展中国家开拓市场，并研发新的替代物，就像⑤中提到的，也不是不值得一试。 ㈡ 对于那些规定禁止在公共场所吸烟的城市，可以再旁边建设简单的专攻吸烟的人用的屋子，就像候车室中的“吸烟处“那种，既可以出仅销量，又可以不影响别人。 ㈢ 我国有3亿烟民，而青年吸烟比例最高，根据消费者的心理特征，可以让明星代言烟草，促进销量。 ㈣ 在包装上，我们可以增加包装上的色彩和图案的艺术化设计以及烟盒的形状等可以更加吸引消费者。 建议：㈤ 老师，虽然周氏烟草公司看似处于较理想的状态，但竞争性，威胁性很大，而且开发青年市场，是对青少年的伤害