市场营销学习题-习题2.docVIP

一、填空题（每空1分,共14分）?1．根据购买者的身份，可以将整个市场划分为消费者市场、 、中间商市场 和 。?2．企业的竞争对手通常包括品牌竞争者、 和 及一般竞争者。?3．产品组合的关联性是指各条产品线之间在最终用途、 和 等方面的相 关程度。?4．细分市场评价的内容包括两个方面，一是分析细分市场的 ；二是匡算细分市 场的 。?5．企业订价的三度，是指 、 和国家物价政策和法规对企业订价范围的允许程度。?6．市场需求的 、 和企业经营能力的局限性，是市场细分的客观依据。?7．产品研制阶段是非常重要的，因为只有经过此阶段，才能将文字上的产品概念变成产品实体，才能正式判断该产品的生产在 上是否可行，才能真正估计产品的 。?二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在挂号内，?每小题 1分，共10分）?1. 是指导企业经营活动的最古老的观念之一。 （ ）?A.产品观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.推销观念?2.市场补缺战略的主要特点是 。 （ ）?A.游击进攻 B.紧密跟随 C.专门化 D.回避竞争?3.企业对产品线中的各牌号的产品所包含的花色、款式、品种的数量作出的决策，是属于产品组合的 。 （ ）?A.广度决策 B. 长度决策 C.深度决策 D.关联性决策?4.企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是 。 （ ）?A. 集中性目标市场策略 B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略 D.总成本领先战略?5.产品生命周期各阶段中，竞争最激烈的是 。 （ ）?A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期?6.当企业的用户相当集中时，较适合使用 的技巧。 （ ）?A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以?7.企业营销观念演变的根本原因是 。 （ ）?A.商品供求变化 B.产品成本提高 C.竞争的加剧 D.社会两个文明水平的提高?8.在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是 。 （ ）?A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系?9. 消费者购买决策的最后阶段是 。 （ ）?A.评价选择 B.认识需要 C.购后感受 D.购买决策?10. 在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是 。 （ ）?A．试用率低，再购率高 B. 试用率高，再购率高?C. 试用率低，再购率低 D. 试用率高，再购率低?三、多项选择题（在每小题的备选答案中选出两个或两个以上的正确答案，并将正确答案的序 号填入挂号内，错选、多选、漏选均不得分。每小题1分，共10分）?　1.企业为产品扩大市场份额，可使用 等营销策略。 （ ）?A.价格不变提高质量 B.价格提高质量提高 C.价格降低质量降低 D.质量不变降低价格?2.消费者购买决策参与者包括 。 （ ）?A.使用者 B.影响者 C.购买者 D.决定者?3.影响生产者行为的因素是 。 （ ）?A.个人因素 B.组织因素 C.心理因素 D.环境因素?4.企业在进行产品线决策时，增加产品线的长度的缺点是 。 （ ）?A.不利于扩大销售B.增加产品设计费用 C.增加产品包装费用 D.难以满足需求?5.了解竞争对手在财务上的优劣势，需要把握竞争者的 。 （ ）?A.利润比率 B.周转比率 C.普通股安全率 D.债务与资产的资本结构比率?6.在 的情况下，企业会主动降价。 （ ）?A.产品成本下降 B.市场需求减少 C.谋求更大的市场份额 D.争夺竞争者市场?7.成长期的特点通常表现在以下几个方面： （ ）?A.产品质量稳定 B.产品花色品种增加 C.竞争对手出现 D.生产成本下降?8.在社会营销观念的指导下，企业制定营销决策时应同时考虑以下因素。 （ ）?A.消费需求的满足 B.社会的长期整体利益 C.努力推销已生产出来的产品 D.提高企业的经济效益?9.按购买行为细分消费者市场要考虑 等因素。 （ ）?A.消费者对商品利益的追求 B.消费者对商品的忠诚程度 C.消费者的购买动机 D.消费者所处的购买阶段?10.企业按顾客分配推销人员的优点在于 。 （ ）?A. 有利于了解顾客需要 B.有利于提高推销效率C.有利于节省费用D.有利于节省业务在途时间?四、判断题（对下列各题做出正确的或错误的判断，正确的划“√”，错误的划“×”?每小题１分，共10分）?1、增加产品组合的广度，可以最大限度地满足需要，并获取最大的利润。 （ ）?2、市场