万科V-HOUSE营销透视.docVIP

万科V-HOUSE营销透视 从6月底开始，万科V-HOUSE的宣传攻势在广州高密度、全方位展开。无论是在广州主流报纸的广告版、主要的房地产资讯网站、天河主要商场写字楼中庭的展示区，还是甲级写字楼的视频广告，都能感受到万科V-HOUSE充满情趣和想象力的生活空间。本文将对万科V-HOUSE的营销推广案例进行一次透视，供大家参考。 一、V-HOUSE释义 1、名字含义 V-HOUSE的名字是VILLA（别墅）与HOUSE（房子）的结合，概括出V-HOUSE属于突破传统别墅形式又有别墅般生活享受的类别墅型创新产品。V-HOUSE的“V”同时蕴含Variegated（多样化的）、Variform（形形色色的）、Vagarious（异想天开的）的意思，反映出V-HOUSE将创造更多的方式去摆脱城市生活的枯燥和乏味。另一方面，万科的英文名称为VANKE，V-HOUSE的名字最形象体现出其作为万科代表作的地位。 2、系列产品 V-HOUSE旗下拥有四种系列产品：情景HOUSE（即情景洋房）、趋优HOUSE（即叠加TOWNHOUSE）、优尚HOUSE （即TOWNHOUSE）、创库HOUSE（即LOFT）。 3、产品与项目 目前，万科在广州地区有三个项目，包括位于广州与佛山交界的万科·四季花城、位于广州黄埔的万科·城市花园、位于广州南湖风景区的万科·蓝山。 万科·蓝山项目规划有V-HOUSE系列的四大产品，万科·四季花城项目规划有V-HOUSE系列的情景HOUSE（即情景洋房）、趋优HOUSE（即叠加TOWNHOUSE）、优尚HOUSE（即TOWNHOUSE）三大产品，万科·城市花园项目规划有V-HOUSE系列的创库HOUSE（即LOFT）产品。 二、V-HOUSE的营销透视 1、系列宣传活动 A.凹凸－院落的回响4月26日—5月15日 地点：广东美术馆 B.“院落?人?文化”论坛 时间：5月1日 地点：广东美术馆 C.万科蓝山建筑技术展、万科四季花城空间展 时间：6月29日开始 地点：万科·蓝山、万科·四季花城楼盘现场 D．“V-HOUSE全接触”产品展示会及万科书展： 6月29日（周三）－7月 5日（周二），中信广场中庭 7 月 6日（周三）－7月 9日（周六），世贸大厦中庭 7月23日（周六）－7月24日（周日），天河城南门 V-HOUSE的全面讲解介绍和资料派发，让客户体验万科的文化及V-HOUSE的生活感受。 E.万科V-HOUSE新品上市会 时间：7月31日（周日） 地点：花园酒店国际宴会厅 10：30-14：30 V-HOUSE产品模型展览 14：30-18：00 V-HOUSE新品上市会 国内外著名建筑师、设计师全面剖析V-HOUSE的建筑精粹和充满情趣的生活方式。 2、媒体宣传 从6月底开始，V-HOUSE的报纸广告在《广州日报》、《南方都市报》等广州主流报纸以整版的形式发布，至7月底发布频率为每周一次。7月22日，万科在广州定位为中产、白领的报纸——《新快报》上推出了一个八大版V-HOUSE特刊，全面介绍万科的文化和V-HOUSE的系列产品。 7月份，万科与搜狐焦点房地产网合作推出V-HOUSE主题网站：/minisite/wanke/，内容包括：万科楼盘介绍、V-HOUSE系列产品介绍、推广活动信息、有奖问卷等。有奖问卷的形式是访问者在网上正确完成有关V-HOUSE的5道问题并注册个人资料后，可获得万科提供的晴雨伞及搜狐焦点提供的手机链等奖品。 7月份，万科同时在广州的甲级写字楼的“分众传媒分众传媒 5