标题一体机市场现状及未来发展方向分析.doc

站长专用！！ 标题：一体机市场现状及未来发展方向分析 资料来源：赛迪网/中国计算机报2002年04月01日销售价格：0资料信息：一体机是什么呢？它就是集成了打印、复印、扫描、传真里两种或两种以上功能的办公设备。因为一体机除了在速度、分辨率等性能上和单一设备不相上下之外，最主要的是在功能集成、外观体积等品质上要优于单一功能的办公设备，它倡导了符合当今集成化，简约化的办公潮流。简言之，一体机就是一个“N”(N≥2)，N的结果将是“远远大于1”！  从技术方式上来看，一体机可以分为碳带热转印一体机、喷墨一体机和激光一体机。从它们的市场地位而言，一体机可分成激光型、喷墨型两大类。喷墨一体机凭借色彩处理和价格优势占据了相当的市场份额。激光一体机则凭借其优秀的输出质量和数码技术，在一体机市场中占据主流地位。随着人们消费能力的提高，办公需求的增加以及激光打印技术的进一步发展，激光一体机很大程度上将成为未来一体机市场的主导产品。 1998～2001年中国多功能一体机市场功能组合方式构成  实际上，不管是喷墨一体机还是激光一体机，它们并不是多个设备的简单叠加，而是采用了完善的集成技术，将复印、打印、扫描、传真等众多功能有机集于一身，既节省空间，又经济高效。虽说这些功能可以同时工作，但每款一体机还是有不同的主导功能，有的以打印为主，有的以扫描为主，有的以复印为主，有的以传真为主等，这样就形成了不同导向的一体机市场环境。 而现在不论在办公室还是家庭，最常用的还是打印和复印功能。不少厂商推出的一体机大多是由传真机或打印机脱胎换骨而成，此种机型在传真或打印方面功能突出，而在复印方面表现平平。多功能一体机的复印功能是数码复印，同普通复印机相比有许多优势。它利用缓冲技术，可实现一次扫描、多次拷贝，使复印速度与打印速度相当；有些复印导向一体机还具有数码编辑能力，能实现去除复印件边框、预留装订区等功能；重要一点是数码复印的质量比普通复印有质的飞跃，多数喷墨打印类的一体机还能轻松实现高品质的彩色复印。由于复印导向一体机技术复杂，所以在这个领域还有待进一步发展。 1998～2001年中国多功能一体机市场功能输出方式构成  从发展趋势来看，喷墨输出方式在最近两年有不断上升的趋势，这正是喷墨输出的多功能一体机的相对较高的性价比和适合中国经济情况以及用户购买力的表现。 ? 其它国内厂商 传统家电厂商 传统OA转型厂商 方正、Acer、厦新 夏新 夏普、东芝、理光 特点 以扫描为主的一体机 传真导向 大型数码复印多功能机 策略 切入一体机市场行销 家电厂商向IT融合 传统OA领域渗透IT渠道配合市场的盲点 ? 联想 惠普 施乐 松下 Canon 三星 优势 价格低廉进入多功能机市场较早传统IT渠道丰富产品功能组合适应性广 拥有核心技术IT渠道丰富产品功能组合适应性广 在OA领域知名度较高在打印领域有一定知名度拥有复印导向一体机 产品功能优势OA领域渠道优势进入时间较早 性能突出OA和IT并行拥有核心技术广告投入大 外形设计时尚性价比高 劣势 在OA领域无品牌优势 进入OA领域较晚 多功能性不够丰富该类产品不是其主推产品 市场推广方式陈旧市场力度较小 产品线相对不完整过于依附OA渠道 技术优势不明显 特点 传真导向为主 质量可靠、功能完善后续服务周到 打印、复印一体机产品为主售后服务维修系统完整 其一体机产品通过相关插件扩充功能 复印导向的产品 迅速进入多功能领域，发展较快 策略 打印一体机为辅品牌化本地化、本土化网络化性价比化 品牌化本地化、本土化网络化性价比化 完善一体机的整体优势突出其产品各专项功能主攻复印打印的组合 从OA渠道渗透行业用户 本地化推出复印导向的产品，从性能上有很大的提升，重新定义“多功能”定义 迅速扩展市场，最大限度提高市场占有率从时尚化入手，寻求新的突破口 WTO, 可以预见，围绕用户对办公数字化、集成化及网络化的需求，一体化市场的竞争风暴将更为激烈。无论是传统的惠普、三星、佳能等IT厂商，还是传统的施乐、松下等OA厂商，都在向一体机市场投入力量。国内的一体机市场可谓品牌林立，种类繁多。无疑，一体化市场的竞争风暴将异常激烈。 既然一体机有如此多的优势和功能，那么，“一体机是否能完全替代单项办公设备呢？办公设备会不会因此而消亡？”据分析发现，一体机虽然集成有单项设备的诸多功能，但它仍然不能替代单项设备。 无论是专项设备还是一体机，它们都是对办公环境应用的有效改善，二者只有相互补充，才能进一步完善现有办公环境，而非A代替B的关系。 1998～2001年中国多功能一体机市场销量分布  全方位集