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月度工作总结及工作计划_课件.ppt
2013 CRIGHT CRI Confidential CRIGHT ONE CRIGHT . ONE DREAM 2010 CRIGHT CRIGHT Confidential CRIGHT ONE CRIGHT . ONE DREAM 商务一部月度工作总结及工作计划 目录 11月总结 一：数据分析 二：业绩状况 三：个人总结 12月计划 一：团队分析 二：业绩目标 三：团队提升计划 11月份工作总结篇 千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金 一、数据分析 二、团队及成员业绩状况一览表 (单位:万) 日期 地点 公司 签约人 实收 邀约人 11.6 浙江省人民大会堂 浙江爱阁林生物科技有限公司 胡总 5W 杨雪琪 11.6 浙江省人民大会堂 杭州再旭网络科技有限公司 曲春旭 5W 杨雪琪 11.27 杭州大厦 华歆文化有限公司 张超 5W 田娇 三、个人工作总结 截止到2015年12月，商务一部组建5个月以来，整体销售情况并不乐观，没有完成公司制定的业绩指标，团队人员数量不稳定。 团队成员比较能吃苦，获取的有效信息量较好，但在客户跟进、商务谈判能力等方面还需加强改进，还应扩大客户群的收集范围，开拓更多更有效的渠道。 12月份工作计划篇 有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚; 苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。 一、所在区域·团队分析： A、市场竞争力小。 B、品牌需求度高，团队潜力较大、合作意识较强，能吃苦。 A、市场需求旺盛，目标客户群较丰富。 B、希望建立合作关系的渠道较多。 A、心态影响较为严重。 B、对于资料的重视度不高。 C 、对于项目了解不够 A、谈判能力较弱，没有准确把握客户心理动向。 B、获取信息时间较晚，跟进不及时。 二、业绩目标(单位:万) 订单金额 20W 全款订单 35W 三、团队能力提升计划 1、补充团队成员。 2、加强专业知识培训。 3、加强团队合作意识。 4、增强客户谈判能力的学习。 5、提高团队管理能力。 谢谢！ 2013 CRIGHT CRI Confidential CRIGHT ONE CRIGHT . ONE DREAM 2010 CRIGHT CRIGHT Confidential CRIGHT ONE CRIGHT . ONE DREAM
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