优近家-开放型全产业链电商服务平台.docVIP

优近家 开放型全产业链电商服务平台 商业计划书 陕西优进信息科技有限公司 2015年4月  项目概述 优近家是一个以终端门店为核心，链接上游供应商，下游消费者的开放型全产业链电商服务平台。平台主要针对经营酒类、茶叶、特产三类商品的供应商和终端门店，提供一体化商品分销和零售服务。 行业现状 白酒经过十年的辉煌时期后，由于长期的过度营销，导致整个产供销上下游库存积压严重。紧接着在面对禁酒令、酒驾新规、三公限制的层层重压下，整个行业都出现不可逆转的整体下滑。从2012年下半年至今，中国白酒行业进入了深度调整时期。 白酒行业的巨变，促使酒类行业需要更理智、理性的去适合市场经济规律，更加接地气的去贴近消费者，加之酒水网购在实体消费中越来越大的消费比重。酒类产品和营销的改革成为目前摆在各个酒企和经销商面前的重大难题！ 现状分析 我们对酒业整个产供销环节做了拆解，整理出“生产企业、经销商、终端销售商、消费者”四个群体，找出他们的实质性问题。 环节 实质性的问题 生产企业 生产和销售脱节、库存积压、供销链长、新产品推广难 经销商 销售不畅、商品积压、仓储成本高、人员成本增加 终端销售商 团购萎靡、消费者门可罗雀、经营成本高 消费者 价格高、假酒、找不到合适的酒、购买不方便、无消费意识 我们根据这四个群体面临的问题，整理出具体的核心需求： 白酒回归大众消费，在面对80、90后的新兴消费群体时，产品和营销模式的改革势在必行。 烟酒专卖店门可罗雀，转型迫在眉睫。 酒类市场的白热化竞争最终的结果是渠道的充分下沉，但终端销售的开发和控制是个费时费力的苦差事，终端网点众多，分布区域广，物流成本大，管理困难等因素，制约着供应商下沉的决心。 传统渠道的变革已经迫在眉睫，以往的拓宽渠道和降低成本的常规解决思路，已经不能再根本面上解决问题。 解决方案 在电商化大趋势下，酒具有优良的电子商务属性：标准化、客单价高、毛利高、消费频次高、易于配送。当前以B2C模式见长的酒仙网已经崭露头角，但酒水的冲动型消费，更要求酒水能够及时快速地交付给消费者。如何让消费者喝到酒？让消费者在哪里喝酒，并乐意喝酒？答案应该是在终端，这个品牌与消费者见面并得到消费者认知和认可，最终实现购买和消费的场所。而酒类O2O是目前最好的解决方案，基于终端的酒类线上营销、线上购买，带动线下经营和线下消费，为酒类营销带来了新的方向。我们希望能将酒从供应商直接、快速地提供给消费者，消除中间环节。 立足酒类O2O，我们观察到茶叶、特产也具有相似的消费属性，并且线下的终端门店也存在烟、酒、茶、特产等商品的多种经营的现象，所以我们把平台经营的商品拓展到酒、茶、特产三类。 服务对象 经营酒、茶，特产这三类商品的供应商（厂商、经销商）、门店（专卖店、零售超市等）以及消费者。 解决方案 项目内容分为B2S、O2O两部分。 B2S是为供应商与门店之间建立快速、灵活的商品流通通道。通过在省会城市、县区级城市建立快速的物流中心，实现供应商和门店之间的线上采购，线下配送。 O2O以门店为核心，帮助门店建立线上店铺，最大化的为门店引导客流，拓展门店的人群覆盖，建立会员制服务，最终把门店搬到消费者的手机上。消费者只要输入想要购买的商品，方圆5公里内的门店供消费者选择并提供商品送货上门。 4