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. 汇报目录 上月活动成效分析 下月市场活动计划（线上线下） 上月竞品情况收集（促销、新品等） 展厅物料情况 总结 . 本周五（11月8日）下班前完成售后部门需要的所有物料。 销售部在周三下午将车型资料整理，提前告知市场部每个车型单页的多少，做好及时准备。 展厅物料情况 . * 11月第一周营销例会 市场部 . 汇报目录 上月活动成效分析 下月市场活动计划（线上线下） 上月竞品情况收集（促销、新品等） 展厅物料情况 总结 . 上月活动成效分析 播出日期 具体时间段 客户名称 信息内容 9月10日 —10月9日 08:36:20-08:36:40|09:02:20-09:02:40 10:02:20-10:02:40|11:02:20-11:02:40 13:02:20-13:02:40|15:02:20-15:02:40 16:02:20-16:02:40|17:36:20-17:36:40 18:36:20-18:36:40|20:29:40-20:30:00 22:09:20-22:09:40|22:39:40-22:40:00 斯柯达 的士LED广告监测 . 上月活动成效分析 特别关注杂志 . 上月活动成效分析 汽车之家会员后台 . 上月活动成效分析 易车网会员后台 . 上月活动成效分析 太平洋会员后台 . 上月活动成效分析 会员后台数据分析 时间 网站 订单数 处理数 400来电量 接听成功 提前挂机 接听率 有效线索数 新增客户信息 客户留档率 文章发布量 10.1-10.30 汽车之家 118 116 131 92 39 70% 249 208 84% 24 易车网 114 110 94 91 3 97% 208 201 97% 9 太平洋汽车网 61 60 6 3 3 50% 67 63 94% 2 合计 293 286 231 186 45 81% 524 472 90% 35 二、活动概述 主 题 2013（第十四届）国际汽车展览会 活动地点 国际博览中心 活动时间 2013年10月18日-10月23日 活动内容 1、主持人、开场演艺 2、领导致辞 3、18日 Yeti 进口野帝上市会 4、20日 国产野帝信息发布会 5、主持人对进口Yeti和国产野帝进行现场车型亮点讲解 6、公布活动期间销售政策（预交1万，参加车价竞猜，赢取原厂自行车大奖），调动客户参与活动的主动性，刺激客户进行消费； 上月活动成效分析 . 上月活动成效分析 新增有望客户信息存档数量: 1200组 本次车展活动集中转化了第二季度和第三季度期间尚未成交的有望客户，消化库存资源，为第四季度提升销量，提前做好集客准备。本次活动借助国际汽车展览会的影响力，在王老师的培训辅导下，强化销售能力培训，动员全体员工积极参与，各执其职为活动做准备。在车展活动中安排穿插斯柯达Yeti车型上市，及国产野帝火热预定中等活动政策，使本次活动订单量远超去年，为斯柯达首款SUV野帝车型本月的上市做了充分的的宣传。 新增定单数量实现： 259台 晶锐：32台 明锐：167台 昊锐：9台 昕锐：43台 速派：5台 野帝：3台 * 分析说明： 1、数据显示，本次活动三个店的销售顾问平均转化率为21.3%； 2、销售顾问在转化率上存在较大差异，主要原因是部分销售能力较强，邀约到场率高成交也高，部分销售顾问邀约到场率低成交也低，总的来说整体活动销售顾问态度还是很积极。 上月活动成效分析 2.4、现场活动支持工作总结 进口Yeti上市发布会 主持人介绍到场嘉宾 新车揭幕 领导和新车合影 香车美女 客户对进口Yeti车型很有意向 上月活动成效分析 进口Yeti车型上市发布会 销售人员现场接待 上月活动成效分析 客户洽谈 现场签单 上月活动成效分析 本次车展活动现场，斯柯达展台搭建简洁温馨，给人一种高端大气上档次的感觉 活动现场穿插了进口Yeti车型上市活动，吸引了大批的现场客户 车展现场睿智营销的王老师参与协助销售顾问和客户进行车辆讲解，让客户觉得受到重视，并且感受到我们品牌的专业 当天车展活动结束，现场熄灯闭馆后，洽谈室仍有很多客户在继续签写订单，销售员用手机照亮为客户服务，使客户感受到我们周到细心的服务 上月活动成效分析 活动亮点 斯柯达首款SUV车型野帝即将上市，为在车展上制造亮点，并提前为野帝车型做好宣传，安排穿插了野帝车型上市信息发布会，由于野帝车型未能按时到店，导致该项目未能顺利进行 本次车展活动由区域RBO