水动力运动型饮料策划书.docVIP

水 动 力 营 销 策 划 书 目录 前言 2 一、企划概要 3 二、现状分析 4 （一）宏观分析 5 （二）微观分析 6 （三）结果分析 7 三、市场细分 7 （一）目标市场策略 7 （二）产品分析 8 四、目标设定 9 （一）策划目的 9 (二)策划目标 9 五、产品策略 10 (一)产品描述 10 （二）产品名称 10 （三）特点 10 （四）功能 10 （五）包装 10 六、价格策略 10 （一）定价策略 10 （二）市场现状 11 （三）定价因素 11 （四）最终定价 11 七、渠道策略 11 八、推广策略 12 （一）推广目标 12 （二）推广组合 12 （三）推广计划 12 九、广告策略 12 （一）广告目标 12 （二）宣传对象 13 （三）广告表现计划 13 九、组织与控制 13 十、预算 13 十一、效果预测评 ..................................................................................................................14 前言 在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。但同时人们也越来越来注意生活的品质。现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯，健康的生活。运用先进科学方法酿制而成，具有功效针对现阶段的状况做出了此策划，有利于解决现阶段的状况；此策划书对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。希望此策划书能给带来前景和销量这次“”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。 渠道 策略 价格 策略 推广 策略 产品 策略 利用所有能利用的网络资源，尽可能降低成本。达到销售最佳 采用优质低价法，占领市场份额。从产品的特色和口感方面着手。零售价格为3.0元。 运用各种传播媒介介绍产品，提高知名度，宣传产品特色。 固定的价格固定的包装表现出水动力饮料的特色。 二、现状分析 （一）宏观分析 改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展，但是去年下半年以来，世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响。但随着人们生活水平的不断提高，人们。饮品已成为饮品。近年来人们对饮品的消费呈日益增长趋势。 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料近两年增幅趋稳，稳中有升 2、竞争者 目前中国市场的饮料品种繁多，竞争激烈。其中，可口可乐、百事可乐、康师傅、汇源、统一等占领者中国的大部分市场份额。且每种品牌都有各自的忒单和稳定的销量。想要打破平衡，迅速占领市场，在原有的规模上来讲是比较有难度的。所以要推陈出新，做好广告战略和得到消费者的认可。还要摸清楚自己的竞争对手的营销战略及其战略定位。 3、消费者需求的特点 经过我们用100份问卷调查模拟的所有消费者对饮料的消费情况，有的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上比例超过以上。可见，口味是影响消费群体购买的重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要）功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再