2016通信卡网络市场调研讲义.ppt

2016，大众类语音通信软件网络调研 市场部：阙志刚 饶凯： 类型一 Skype 类型二 有信 类型二 360免费电话 类型三 kc网络电话 类型三 3G免费电话 市场分析及营销中可能存在的误区 * * * 2016年3月18日 zhongdou Star Technology (Hubei) Co., Ltd. 中斗星科技(湖北)有限公司 市场现有产品的概况 A 产品现状的分析 B 未来热点及本产品的前景 C Contents 目 录 Skype是一款通信应用软件，可通过互联网为计算机、平板电脑和移动设备提供与其他联网设备或传统电话/智能手机间进行视频通话和语音通话的服务。2013年3月，微软就在全球范围内关闭了即时通讯软件MSN，Skype取而代之。 2013年11月26日，Skype正式宣布与光明方正建立最新战略合作，双方将在中国大陆推出全新Skype，包括PC以及移动平台。2014年3月4日微软向全球Outlook用户开放网页嵌入版Skype。 有信是一款基于超高速率无线通讯技术的跨手机操作平台、跨运营商网络、跨移动终端的免费通讯软件。有信支持好友之间全球免费语音通话、非好友之间实现免费网络电话进行通话，可拨打全国固定电话和移动电话。有信本身是免费的，使用有信拨打免费语音电话及网络电话直拨时，通话中产生流量费大约每秒4K，使用网络电话回拨方式时，通话前流量小于1KB(通话中无流量费)，流量费由运营商收取，建议您开通上网流量套餐，网络电话可通过赚话费来获取免费通话时长。 不会切换到自带拨号器 国内手机座机免费拨，对方没有安装360免费电话也能拨。若双方都已安装360免费电话，打电话永久免费，既不需付通话费，也不会消耗免费时长。但需要双方都连网，Wi-Fi下不消耗任何流量，数据网络（2G/3G/4G）下会消耗一定的流量， 约150kb/分钟。若对方没有安装360免费电话，您可以使用360赠送的免费时长打电话。打电话时对方无需连网，您需要连网。Wi-Fi下不消耗任何流量，数据网络（2G/3G/4G）下会消耗一定的流量，约150kb/分钟。 深圳市出众网络有限公司 OEM定制 回拨 接通后免流量 直拨需要流量支持 230K每秒 存在吸费，拨出电话不明的问题，接通前被叫方显示未知或者不明号码，接通后显示正确号码， 优点是拨号盘智能，界面清晰。 3G用自主知识产权的voip网络电话语音技术，可通过电脑和手机直接拨打国内外电话。 直拨，回拨全支持 网络电话又称为VOIP电话，是通过互联网直接拨打对方的固定电话和手机，包括国内长途和国际长途，而且资费比用传统电话拨打便宜5到10倍。长途电话、异地呼叫跟本地市话一样便宜，甚至更便宜。3G网络电话包括电脑版、手机版，目前手机版支持Symbian二版、三版、五版、Android、java等手机平台 主流产品的大致归类 网络通话软件，Skype ，一样，QQ语音等 A 网络直拨，回拨，基于流量，360免费电话等 B 网络直拨回拨，免流量 kc，3G免费电话等 C A类产品，在国内的客户群主要为外贸型企业及与国外客户有沟通需求的企业使用较多，以Skype为代表，主打网络通话，pc端，移动端在互联网通信状态下使用。与我们的产品没有竞争关系。 B类产品，双方可以使用网络流量免费通话，也可单向拨打，被叫方无需数据流量，但主叫方必须在WIFI或者数据流量模式下通话，这些产品现有企业中少部分在进行通信卡实卡类营销，在普遍的营销中回避了对数据流量支持的要求，其销售模式基本以网销和招商为主。含有一定欺诈性质。 C类产品，双方无法在线免费通话，但可以直接拨打，拨打方接通前需流量支持，接通后双方均无需数据流量，普遍通话质量不好，无法正常显示拨打号码和正确来电号码。这些产品现有企业中基本上都在进行网络营销，有一半左右在以招商，甚至传销的模式进行销售，部分已被归为传销诈骗打击范围 我们的产品优点 A B C 资费低至0.04元每分钟 D 充值有效期长达4个月 E 接通后无需流量支持 F 无漫游费，全球随意打 北斗通信平台做依托，实卡充值品牌形象 通话质量稳定 我们的推广方向 企业客户 众多的商户 我们的产品是非常有优势的，这么实用的产品，不能再走入之前别人走过得营销误区，必须得以脚踏实地的营销方式来做中国卫星通信这个品牌的推广。道德的红线不能触，法律的红线更是高压电网。 众多的微商 我们的产品是非常有优势的，这么实用的产品，不能再走入之前别人走过得营销误区，必须得以脚踏实地的营销方式来做中国卫星通信这个品牌的推广。道德的红线不能触，法律的红线更是高压电网。 微商 企业 商户 网络直营店 代理商 销售工作的展开 04 按行政区划招代理经营，独家代理，及经销商模式 各地区域代理? 02 样板企业的