2016长沙二手车市场的排名情况？讲义.doc

2016长沙二手车市场的排名情况？ “弘高车世界”项目一期占地171亩，总建筑面积112975平方，一期投资42319万元。项目旨在打造一个服务专业化、管理标准化、平台信息化的新型综合服务市场。该市场以线下实体市场为基础，有机整合汽车行业各互联网线上入口，创新“实体市场+互联网”的O2O经营模式，实现线上线下的有机融合，推动打造高效、高附加值的全渠道图景。 该综合服务市场由六平台+两院校组成：“六平台”是指新车租赁平台、二手车交易综合服务平台、汽车电商平台、车联网平台、社区汽车连锁服务平台和车生活平台；“两院校”是指汽车医院和汽车精英培训学校。 一、建设目标 通过做实线下，发展线上，线上线下相结合的O2O运营模式实现多平台互通、信息共享，为市场内的商户提供集客引流、金融服务、精细化管理等全方位的配套服务；可为消费者提供线上看车、预约服务、用车租车、金融保险等便捷服务，以全方位的服务，提高客户体验度，提升服务能力，逐步从以“车”为核心向以“人”为核心转变。 做好、做大、做强“弘高车世界”，将标准化的体系推广到其他二手车市场，推动二手车产业升级，形成以“弘高车世界”和其他二手车市场为节点、以社区服务网点和线上平台为入口的大市场集合体。 二、项目盈利模式 “弘高车世界”的盈利模式将从传统的简单收取租金和交易费，迈向“租金+交易费+增值服务”三驾马车并重的盈利模式。未来，随着市场不断成熟和行业发展，增值服务盈利所占的比重将不断加大，高附加值的增值服务将成位该市场最有价值的部分。增值服务包括：交易信息服务、商户财务管理、大数据分析、金融保险服务等。 三、项目区域定位 “弘高车世界”位于长株潭融城中心地区，弥补了长沙南城没有大型专业汽车市场的空白，并覆盖长株潭三市。通过建设专业、诚信、先进的汽车综合服务市场，“弘高车世界”逐步面向湖南全省，辐射中部地区。 四、项目功能定位 该综合服务市场集信息交互、车辆交易、用车服务、售后保障、金融服务等功能于一体。 信息服务平台 信息化系统是该综合服务市场线上平台的灵魂。湖南易通科技有限公司整合线下资源，将线下产品导入线上，通过线上集客，线下交易和服务，实现线上线下有机融合，推动“高效、高附加值”大循环的形成。 市场管理方：通过智能化门禁系统、商户管理系统、统一收银系统保障市场的安全和规范，对商户进行优胜劣汰，为消费者提供质量和服务保障，实现市场的智能化管理。 商户：可通过线上系统实现车源智能调配、库存优化管理、网上交易和财务管理等功能，扩充交易渠道，提升商户经营水平。同时，商户通过经营积累，在系统中可获得增信背书，进而获得金融支持，降低融资成本。 消费者：消费者的线上入口包括门户网站、微信和APP,足不出户便可迅捷精准的在平台上找到自己所需要的服务，享受如网上订购车、预约上门评估、竞拍、车辆置换、租车、保险、汽车金融、预约保养维修和上门取送车等一系列服务。 金融机构：市场导入金融服务体系，完善车商库存融资、消费信贷、存量资金合理使用管理等金融服务体系。创新金融产品，通过全市场大数据分析，金融机构可获得各商户的真实信用状况，实现精准投放。 新车租赁展厅 市场将建设省内最大的新车租赁展厅,打破传统的厂家—经销商—消费者—金融机构长链条式的汽车销售模式，由弘高融资租赁有限公司直接向汽车生产厂商采购车辆，租赁给客户使用。 减少流通环节，减轻消费者负担。弘高通过大宗采购，获得大客户政策，同时去除中间商，消费者可获得远低于市场价的整车价格优惠。 通过以租代购的方式，客户按月付款，减轻一次性付款压力。 客户在用车过程中可获得更低的保险价格、上牌、GPS、ETC、维修保养、加油折扣等综合服务，一站式的用车服务提升了客户用车体验。 在租赁期满后，客户可选择留购车辆、转让给弘高或者折价换车等多种方式，灵活、简便同时满足客户多样化的需求。 通过将车辆销售、汽车金融以及用车服务三者合一，极大降低了客户的购车、用车成本，提高市场的竞争力，构建新车市场新业态。 汽车医院 一方面是二手车消费者要求提供售后保障的迫切需求，另一方面是商户没有能力单独提供售后服务的客观现实。“弘高车世界”将建设专门的“汽车医院”，为市场内的二手车提供统一的维修、保养、整备、保固等售后服务。由市场方提供统一的售后保障，将故障率与商户的租金、金融配套服务等相挂钩，倒逼二手车商户保障车源质量，提振消费者信心。 同时，“汽车医院”将依托市场线上平台为市场外的新车、二手车提供维修、保养、美容、整备、保固、零部件、精品、改装等服务。大售后的经营模式将为客户提供更专业、专注、经济、便捷的服务。 车辆评估认证体系 一车一况、一车一价是二手车行业区别于新车市场的基本特点。由于我国二手车流通起步较晚，二手车评估检测缺乏统一标准、缺乏权威的第三