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大连海事大学 工商管理硕士（MBA）专业学位论文 开 题 报 告 学 号： 姓 名： 导 师： 选题类型： 市场营销 选题方向： 拟定题目： 入学时间： 开题时间： 专业学位教育学院制表 2006年12月25日 填 表 说 明 一、本表封面“选题类型”一栏，分别填写专题研究、案例研究、企业诊断报告或调查研究报告。 二、本表封面“选题方向”一栏，分别填写“国际航运与物流管理”、“信息管理与决策”、“市场营销”、“人力资源与组织管理”、“财务管理”、“组织与战略管理”、“国际贸易”。 三、“论文的结构和基本框架”需要填写到三级提纲。 四、“参考资料（书目、文章和其他素材）及其来源”需要填写20个以上。 五、开题报告中由学生填写的内容部分必须用计算机输入和打印。输入一律用宋体小四号字1.5倍行距。 六、开题报告格式可在大连海事大学专业学位教育学院网站zyxw.dlmu.edu.cn下载。 七、开题报告一律用A4纸打印，于左侧装订成册。各栏空格不够时，请自行加页。 学位论文选题 公路快运产品定日达的营销策略方案 开题报告内容（以下八项分别在题目下填写，总字数不少于3000字） 一、选题形式和选题的目的与意义 随着我国改革开放的不断深入和国民经济的持续发展，制造类企业产品的生产能力迅速提高。商品的市场环境也由卖方市场转化为买方市场。与此同时，大量外资企业进入中国更加加剧了这种市场竞争的激烈程度。制造类企业为了提高自身产品的核心竞争力，一方面将主要资源集中在自己擅长的领域来实现产品的专业化和规模化；另一方面出于降低成本考虑将供应链外包来降低成本和提高效率。制造类企业间的竞争正在从生产领域扩大到非生产领域。这就需要专业的物流公司来提供高质量的物流服务。在运输方式的选择上，制造类客户过去倾向于选择航空运输，因为航空运输能够满足他们对运输安全，快速和准时的要求，并且这种快速的运输方式能够减少在途库存，能够帮助制造类客户通过实现低库存管理和控制来提升企业快速应对市场的能力。然而由于航空运输费用高，随着时间的推移，越来越多制造类客户受制于高额航空运输费用而无法降低运输成本。此时如果市场上可以提供一种像航空货运一样准时、快速、安全但同时更为经济的递送解决方案，那么无疑可以满足他们的需求和得到他们的认可。 天地华宇公司的定日公路快运服务就是弥补这一市场空白的高端公路运输服务产品。定日快运顾名思义就是能够在承诺的日期内将货物送到目的地的服务。它在欧美国家已然是一种成熟的服务项目，它能够客户提供像航空货运一样准时、快速、安全但同时更为经济的运输解决方案。能够在充满挑战的经济环境下帮助客户实现价值最大化和节约成本，从而提升客户自身的市场竞争力和利润。 通过对市场营销理论的学习和研究，对国内外同行业企业的成功的经验的借鉴，从定日达产品的所在的市场环境从宏观到微观来解读天地华宇公司定日达产品的营销策略及实施保障。期望这一研究结果，不仅将对天地华宇公司定日快运业务的发展提供有益帮助，相信对同行业其他企业在营销策略的改进方面也具有积极的借鉴意义。 二、选题在国内外研究的现状及个人的新见解 目前我国的公路快运服务还处于萌芽阶段，源于长期以来公路运输行业一直停留在低价竞争的阶段。较之于国外的业界同行，我国的公路运输行业远不能用先进来形容，人们对公路运输行业的形容通常都是市场分散度高、进入门槛低、行业无序竞争、超载、丢货、骗货等负面印象。而公路运输企业和公路运输服务的正面印象几乎可以忽略不计。整个公路运输行业从业人员素质偏低、技术含金量低、行业的竞争主要依靠低价而不是高质量的服务。显然随着油价上涨等因素导致的运营成本不断增加，公路运输企业的经营环境将愈加困难，依靠低价竞争的模式将无以为继。公路运输产品和服务的升级迫在眉睫。产业升级、提供高附加值的公路快运服务是公路运输企业的出路所在。 关于公路运输在国内外的研究不胜枚举，但是对于在国内处于萌芽阶段的公路快运方面并没有比较全面细致的研究。个人认为公路快运服务由于具有高附加值将成为公路运输行业升级的一个方向。根据科尔尼物流