营销组合模型概要.pptVIP

营销组合模型 产生背景 营销组合这一概念一直以来都是市场营销学的核心概念之一,是企业进行市场研究、市场开拓等工作所必不可少的工具。自尼尔·博登(NeilBorden,1953)在美国市场营销协会的一次演说中创造了“市场营销组合(Marketing Mix)”这一术语后,市场营销组合这一概念开始成为以后几十年时间内最为流行的词汇之一。按照尼尔·博登的定义,所谓的市场营销组合是指“市场营销人员根据其营销目标和营销战略,综合运用并优化组合多种可控因素,以实现其营销目标的活动的总称。”[1]他提出,营销组合应该考虑12种不同的可控因素,包括:产品计划、价格、品牌、分销渠道、人员销售、广告、促销、包装、产品陈列、服务、产品实体处理、发现和分析事实等12项因素。至此,形成了企业研究目标市场并寻求其营销目标的一套营销工具。 模式的演变 回顾市场营销组合理论的发展，从各营销组合理论所体现的理念差异出发明晰市场营销组合理论发展，对现代企业的营销实践具有重要的启示作用和意义。 对于市场营销组合模式的研究，包括以下几种模式：以企业为导向的营销组合模式，以顾客关系为导向的营销组合模式，以战略营销为导向的营销组合模式，以新型营销方式为导向的营销组合模式。 以企业为导向的营销组合模式 ——4Ps理论 尼尔·鲍顿最早提出的营销组合包括12个要素,即产