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会中如何快速签单 　　　 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 快速签单---快 快，是一种行动！ 快，是整体推进！（第一张单、会场氛围） 快，更是执行！（贴客户） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 快与准 先准才有快！ 唯有准 方有快！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 快单的特点 快单一般是以应用加投资比较多 快单一般是小单（二类词、三类词） 快单还有个特点是会后可深挖 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 客户分析 重点客户的分析——重点客户锁定阶段 对本小组到会场的重点客户进行分析,看是否重视推广？ 企业规模如何? 做什么行业? 还有哪些关键词可以注? 包括关键词的策划和包装(非常重要). 要盯准重点客户,不要让他从会场跑掉. （重点客户的特点是什么？通过名片像高级经济师、董事长、总经事，要是实业公司或者其他手段来判断比如互动） 要对客户进行排序，到什么时间约什么客户 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 准备 准备——整理自己的谈判思路： 文件夹和促销工具的准备,以及黄金域名的包装 　（快单，文件夹怎样配置？一般用怎样的文件说明最有效？）　 精神和心态要准备好,会议头一天晚上要有充足的睡眠,会场上要保持良好的精神状态和敏锐的市场嗅觉. 每个地方的老板特点是不一样的.了解当地老板的特点。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 会场谈单技巧 会场谈单:快/狠/准 A:快速建立信赖感,与客户交换名片寒暄问好,要学会真诚的赞美客户.问客户听了多久了?听的怎么样了?有没有选词? B:利用合同案例，快速引导客户选词查词,简单询问，制造紧迫感.如果是马仔要迅速甩包.（怎样引导快速选词？） C:年限要一口咬定是20年.利用置顶和其他促销方式促其立刻签单.（促销的使用过程中，一定要对促销工具进行包装） D:准确判断客户资质,如果客户有很多疑问解决不了的要迅速甩包. 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 小技巧 快速了解需求,直接导入关键词（关注细节） 　关注怎样的细节？老板的细节 下一步进入关键词的包装(非常重要) 　怎样快速切入关键词的包装？ 关注洽谈室氛围(制造紧迫感) 　怎样利用洽谈室的氛围？ 合同意识(随时准备写合同) 让客户的问题成为我们的卖点怎样理解问题成为我们的卖点？（竞争、服务、管理） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 盈利 盈利模式（假设成交法） １，前景趋势 ２，如何使用 ３，服务承诺（三天上门、应用沙龙） 　（为什么要讲盈利模式？为什么讲如何使用？为什么讲服务？你的目的是什么？要达到怎样的效果？） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 团队协调及配合 会中所有订单只有20年,否则向签单室负责人申请,如果签单20年以下的合同不要让其它客户看到。 甩包，自已觉得谈的客户非常有资质，但是不是自己熟悉的行业，谈了10分钟还没谈上路，那就要请求协作了，让经理或会场调度来安排，再换个比较适合此客户的人来谈，不要错失了客户！ 所有赠送、优惠都要申请,所有人只向一个负责人申请! 不要随意插入别人谈判,先听（案例） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 签单收款和深挖 当客户签单以后要迅速引到财务那里去交现金或者刷卡.不要给客户考虑犹豫的机会. 签单收款后如果客户资质很好而且头脑比较热的情况下,要马上换人深挖,趁热打铁引导他投资. 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 OVER 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台