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新环境房产资源管理
资源管理
一，资源分级
1，房源优质度评分标准
其中，需要特别注意的客户
（1），经纪人二次带看的客户
（2），急迫买房的客户(结婚,拆迁,孩子上学的客户)
（3），在其他家中介看好的客户
（4），店内有合适房源与之匹配的客户
（5），经纪人所谓的A级客户
（6），上门客户(节假日,下大雨看房的客户)
（7），交过意向退了的客户
（8），来回各公司各店面谈代理费的客户
（9），定期的周总结、月总结提炼出的客户
资源录入管理：1，地址包含小区、楼栋、单元、房号等
2，房源的面积、价格、装修、朝向
二，状态变更管理
三，跟进管理
四，业主维护
报盘维护：1，核实信息的真实性
2，收取钥匙
3，看房
4，房勘
5，争取拿到独家委托
五，呈现
六，聚焦
1，房源聚焦的选择
（1），有钥匙的房源
（2），业主着急卖的房源
（3），成交热点房源（依据商圈特点分析成交数据得出热点,聚焦跟着热点）
（4），老客户转介绍的房源（增加信任）
（5），“性价比”高的房源（店长推荐）
2，房源聚焦应注意细节
（1），聚焦的房源一定符合市场成交热点
（2），前期关于房源的详细文字、照片资料要齐全
（3），聚焦会后必有表格和特色派报的制定
（4），房源贴、网络呈现、经纪人熟记房源必须严格执行
（5），分析出的数据及时总结归纳
（6），持续做，让聚焦成为一种习惯
七，议价
议价：1，发现做主的人
2，挖掘客户的心理价位
3，约谈或者试谈
4，收取意向金
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