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任务3 掌握市场预测的基础? 任务引入 美国的奥伯梅尔公司对滑雪服的需求预测 奥伯梅尔公司是美国流行滑雪服市场上的主要供应商，尽管滑雪服的市场需要难以预测，但是该公司仍然通过一定的思路和方法，比较准确的预测了市场的需求。 一、市场预测的概念及作用 （一）市场预测的概念 市场预测是指在正确的理论指导下对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究，运用科学的方法，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，用以指导企业的生产经营活动。 一、市场预测的概念及作用 （二）市场预测的作用 1.在宏观经济管理中的作用; 预测市场活动发展趋势，预测商品供需发展变化趋势，预测关系国计民生的主要产品供需变化，为国家政策法规的制定，宏观经济调控提供依据。 2.在企业生产经营管理中的作用; 预测市场未来发展趋势，消费者情况，竞争对手情况，市场环境变化，为企业决策和各项活动的开展提供依据。 二、市场预测的基本原理 1.可知性原理：一切事物的运动都有规律性，市场也是可知的，可预测的。通过长期积累的经验知识，利用科学的手段，根据市场发展情况的历史和现状，预测市场的发展趋势。 2.因果原理：事物之间是相互联系的，一个因素的发展变化，会引发另外一个事物的变化。 3.类推性原理：许多事物的结构、模式、性质、发展趋势客观存在着相似之处，根据某一事物的发展变化情况，可以类推其他事物的发展变化趋势。 4.概率原理：必然性和偶然性。通过概率论和数理统计的方法，根据概率去推测，预测对象的未来状态。 三、市场预测的类型及内容 （一）市场预测的类型 1.按市场预测的时间长短不同分类：短期预测，中期预测，长期预测 2.按市场预测的商品内容分类：单项商品市场预测，分类商品市场预测，商品总量市场预测 3.按市场预测对象的范围不同分类：宏观市场预测，中观市场预测，微观市场预测 4.按市场预测的方法不同分类：定性预测，定量预测 三、市场预测的类型及内容 （二）市场预测的内容（企业） 1.市场需求预测 市场商品需求总量预测 市场需求构成预测 消费者购买行为的预测 2.市场供给预测 3.产品价格预测 4.市场占有率预测 3.产品市场生命周期预测 4.环境预测 四、市场预测的基本要求和程序 （一）市场预测的基本要求 市场预测的准确度愈高，预测效果就愈好。然而，由于各种主客观原因，预测不可能没有误差。为了提高预测的准确程度，预测工作应该具有客观性、全面性、及时性、科学性、持续性和经济性等基本要求。 四、市场预测的基本要求和程序 （二）市场预测的程序 1、确定预测目标 2、搜集资料 3、选择预测方法、确定预测模型 4、分析预测误差 5、撰写预测报告 在60年代，当时有两个因素影响汽车工业：一是第三世界的石油生产被工业发达国家所控制，石油价格低廉；二是轿车制造业发展很快，豪华车、大型车盛行。但是擅长市场调查和预测的日本汽车制造商，首先通过表面经济繁荣，看到产油国与跨国公司之间暗中正酝酿和发展着的斗争，以及发达国家消耗能量的增加，预见到石油价格会很快上涨。因此，必须改产耗油小的轿车来适应能源短缺的环境。其次，随汽车数增多，马路上车流量增多，停车场的收费会提高，因此，只有造小型车才能适应拥挤的马路和停车场。再次，日本制造商分析了发达国家家庭成员的用车情况。主妇上超级市场，主人上班，孩子上学，一个家庭只有一辆汽车显然不能满足需要。这样，小巧玲珑的轿车得到了消费者的宠爱。于是日本在调研的基础之上作出正确的决策。在70年代世界石油危机中日本物美价廉的小型节油轿车横扫欧美市场，市场占有率不断提高，而欧美各国生产的传统豪华车因耗油大，成本高，使销路大?受影响。 （一）市场预测的类型 1.按市场预测的时间长短不同分类：短期预测，中期预测，长期预测 2.按市场预测的范围分类：专题性市场预测，综合性市场预测 3.按市场预测的空间区域分类：国际市场预测，国内市场预测，区域性市场预测 4.按市场预测的性质分类：定性预测，定量预测 * * * * （一）市场预测的类型 1.按市场预测的时间长短不同分类：短期预测，中期预测，长期预测 2.按市场预测的范围分类：专题性市场预测，综合性市场预测 3.按市场预测的空间区域分类：国际市场预测，国内市场预测，区域性市场预测 4.按市场预测的性质分类：定性预测，定量预测 * * * *