浅析ＺＡＲＡ和Ｈ＆Ｍ营销策略的异同.docVIP

西班牙的ZARA和瑞典的HM，目前为国际上两大成功的服装零售品牌，两家公司的成功得益于其独特营销策略的运用。 浅析ＺＡＲＡ和Ｈ＆Ｍ营销策略的异同 中国女装网小编旨在总结归纳两家公司营销策略上的异同点，为中国服装零售企业提取一些可借鉴的经验。 一、引言 西班牙知名服装品牌ZARA属于在西班牙排名第一、垒球排名第三的服装零售商Inditex公司旗下的品牌，该公司在全球拥有近2000多家分店，其中ZARA是Inditex公司9个品牌中最著名的旗舰品牌，被认为是欧洲最具研究价值的品牌。ZARA已在全球57个国家和地区拥有分店，并且每年都以70家左右的速度增长。尽管ZARA连锁店只占Inditex公司所有分店数的二分之一，但其销售额却占到了公司总销售额的75%左右。 瑞典HM公司，全称HennesMamitz，是由其创始人ErlingPersson在1947年创立于瑞典的服装零售连锁企业。目前公司在欧洲和北美的29个国家和地区拥有其零售店，每年销售货品超过5，5亿件，已成为欧洲最大的服装零售连锁企业之一。 这两大服装零售业的巨头，能在欧洲及国际市场上取得成功，归功于他们独特的营销策略。 二、ZARA与HM的营销策略比较 产品策略 ZARA和HM采用的都是“少量、多款”的产品策略，两者都打破了传统服装业界季节的限定，在同一季节内也会不断推出新颖款式供消费者选择。 ZARA的“少量、多款”产品