2011～2012 年白酒主力新品透视供参习.docVIP

2011～2012 年白酒主力新品透视 　　如果说过去十年白酒行业的高速增长是一种基于我国经济高速发展和政商务宴请比较活跃的机遇性增长，那么基于白酒企业自身主观发展意图和发展战略的业绩增长则是一种创造性的增长。白酒企业的创造性增长主要有三种方式：一是产品价格升级，二是营销创新，三是产品推陈出新。近几年主流白酒企业的业绩增长很大程度上来自于产品价格升级，营销创新也为白酒企业增长提供了动力，同时白酒企业也通过推出新产品，补充、延伸自身产品线，从而进一步提升自身的市场规模。　　在2012 年国内经济增速开始放缓、白酒行业相关政策趋紧的大环境下，白酒行业的机遇性增长似乎开始接近尾声，在这种情况下，更需要白酒企业强化自身的创造性增长能力，从而保持企业持续稳定发展。而推出战略新品是白酒企业当前阶段实现创造性增长的主要方式之一，因此本文将2011 年～2012 年主流白酒企业推出的一些战略新品进行梳理和分析，以供行业参考。 　　上市时间：2011 年年初 　　产品简介：　　2011 年年初，郎酒集团重点打造推出了郎牌特曲，分别包括T3、T6、T9 三款产品，价格定位分别为168 元、268 元和400 多元，目标消费者定位于商务用酒市场上规模最大、具有消费能力的年轻消费群体。郎酒集团董事长汪俊林把郎牌特曲定义为“老品类的新文化体现”。　　产品透视：　　郎牌特曲的战略价值体现在两个方面：　　一、郎牌特曲是郎酒推进和实施浓香战略的有力载体和武器。二、郎牌特曲的价格定位具有战略意义。正如郎酒集团董事长汪俊林分析所言，目前来看，从100 元到多元之间的商务用酒市场还没有诞生真正意义上的全国性品牌，所以这是郎酒很好的一个切入机会，而郎牌特曲就肩负了这一重任。在目前白酒市场上，消费者认可度较高的特曲产品有泸州老窖特曲、丰谷特曲等，市场价位都在200 元左右，而郎牌特曲三款产品的价格定位既有利于丰富“特曲”产品的单一定位，又有利于提升“特曲”的价值空间。　　据郎酒集团相关负责人介绍，郎牌特曲将在郎酒集团的“123 工程”中担当重要的角色，从战略层面看，郎牌特曲将会在未来3～5 年做到30 亿规模，成为一般性商务用酒的全国性主导品牌，真正成为浓香型郎酒的“中场核心”。可见，郎牌特曲将成为郎酒着力打造的又一个增长极。 　　上市时间：2011 年年初 　　产品简介：　　徽蕴金种子系列是安徽金种子集团于2011 年年初推出的中高端产品，共包括3 个单品，分别为徽蕴金种子6 年（元/瓶）、徽蕴金种子10 年（488 元/瓶）和徽蕴金种子20 年（1398 元/瓶），加上2011 年下半年面市的徽蕴金种子珍藏版（198 元/瓶），这4 支单品横跨中高端、次高端和超高端三个价位区间。　　产品透视：　　徽蕴金种子酒是金种子酒产品结构升级的结果，是基于公司当前主销产品醉三秋、柔和种子酒系列基础之上实施的产品结构升级。“徽蕴金种子”这一中高端战略产品的推出标志着金种子酒在品牌核心上向“金种子”品牌的回归。有分析认为，徽蕴金种子酒在产品构架上类似洋河蓝色经典系列和古井贡年份原浆系列，即在保留传统核心品牌延续性的同时，通过推出全新概念产品实现向中高端市场的延伸和渗透。　　金种子酒年报分析指出，近几年公司业绩高速增长的主要驱动因素是通过在省内市场深度分销，扎实推进了金种子酒省内市场销售收入的逐年提升。同时表示金种子酒未来的成长路径主要有三：一是徽蕴金种子酒的快速增长；二是省内市场扩张新渠道和持续深度分销；三是在省外泛区域化市场快速复制深度分销的成熟模式。徽蕴金种子酒不仅是金种子酒省内市场产品结构升级的需要，也是金种子酒推进其全国化战略的需要。　　2011 年金种子酒几乎将省内所有营销资源都聚焦在徽蕴金种子产品上。公司预计未来3 年徽蕴金种子酒收入复合增长率为80%。为了配合徽蕴金种子的品牌推广和市场推进，金种子酒一方面计划在安徽省内开设100 家徽蕴金种子专卖旗舰店，另一方面徽蕴金种子酒的经销商除了传统资源优势较强的经销商外，新引进了一些具有优质资源的经销商。同时，在徽蕴金种子酒的产品支撑下，金种子酒开始加速泛区域化扩张。 　　上市时间：2011 年3 月 　　产品简介：　　在2011 年春季糖酒会上，国台酒业销售公司携新领袖产品系列亮相。为扩大市场占有率，国台酒业在原有主打“经典产品系列”的基础上进行产品线开发与升级，推出了新领袖产品系列，该产品系列包含国台2009（230 元/瓶）、国台（290 元/瓶）、国台1979（480 元/瓶）及年珍藏（660 元/瓶）、15 年珍藏（960 元瓶）共五款产品，涵盖了从200 多元至1000 元之间的中档、中高档和高档价位区间。　　产品透视：　　国台新领袖系列产品顺应了两大趋势：一个是酱酒大热的