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第一章 房地产经纪概论 知识目标： 1、了解房地产经纪机构设立的条件和程序； 2、了解房地产经纪机构的基本类型和经营模式； 3、熟悉房地产经纪机构部门设置形式和岗位设置； 4、掌握房地产经纪人应具备的职业资格和能力素质。 能力目标： 1、熟悉设立房地产经纪机构条件和程序，能选择合适的经营模式，设置经纪机构的岗位； 2、能具备从事房地产经纪人职业的能力和素质。 1.1 案例导入 美国的房地产经纪业 香港的房地产市场 1.2 　经 纪 1.2.1经纪的内涵 经纪：是经济活动中的一种中介服务行为, 即经纪活动，具体是指以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事的居间、代理、行纪等经纪业务的经济活动。 1.2.2　经纪收入 1.2.1.1佣金的分类 分为：法定佣金和自由佣金 1.2.1.2 佣金与回扣及信息费的区别 （1 ）佣金与回扣 （2 ）佣金和信息费 1.2.3　经纪的类型 1.2.3.1居间 指经纪机构向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务, 并收取委托人佣金的行为。 1.2.3.2代理 指经纪机构在受托权限内, 以委托人名义与第三方进行交易, 并由委托人直接承担相应法律责任的商业行为。 1.2.3.3行纪 指经纪机构受委托人的委托, 以自己的名义与第三方进行交易, 并承担规定的法律责任的商业行为。 1.2.4　经纪的特点 1.?活动范围的广泛性2.?活动内容的服务性3.?活动主体的专业性 4.?活动地位的居间性5.?活动目的的盈利性6.?活动责任的确定性 1.2.5　经纪的作用 1、传播经济信息2、加速商品流通3、优化资源配置 4、推动市场规范完善5、促进社会经济发展 1.2.6　经纪的起源 经纪的产生和发展是商品生产和商品交换发展的产物,是社会分工的必然结果。 1.3 　房地产经纪 1.3.1房地产经纪的内涵 房地产经纪：指以收取佣金为目的,为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。 三个核心概念 1. 居间： 2. 代理： 3. 佣金： 1.3.2　房地产经纪活动的类型 1.3.2.1房地产居间 指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务, 并收取委托人佣金的行为。 1.3.2.2房地产代理 指以委托人的名义, 在授权范围内,为促成委托人与第三方进行房地产交易而提供服务, 并收取委托人佣金的行为。 1.3.2.3房地产行纪 指房地产经纪机构受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。 1.3.3　房地产经纪的必要性 1、由于房地产价格昂贵,维持房地产这类存货的费用太高,在绝大多数情况下，经销商难以承受,因此房地产不宜通过经销商出售。 2、房地产是不可移动的商品，无法像一般商品那样，集中到固定的市场展示、出售，其交易过程是要把购买者往房地产所在地集中，以达到认识和购买的目的。 3、由于房地产商品及其交易具有高度的复杂性,需要房地产经纪服务。 1.3.4　房地产经纪的功能定位 1.3.4.1沟通信息、提供咨询 房地产交易中，买卖双方之间存在严重的信息不对称。 1.3.4.2促成交易、提高效率 1.3.4.3公平买卖、保障安全 1.4 房地产经纪业 1.4.1国内外房地产经纪业发展概况 1.4.1.1中国房地产经纪业产生与发展的历史 1、1949年以前的中国房地产经纪业 2、1949年以后中国内地房地产经纪业的发展 3、1949年以后中国香港地区房地产经纪业发展 4、1949年以后中国台湾地区房地产经纪业发展 1.4.1.2西方国家房地产经纪业产生与发展历史 （一）美国 1、概述 2、美国房地产经纪目前发展状况 （二）英国、法国 （三） 日本 1.4.2　房地产经纪业的行业性质 1.4.2.1中介性是房地产经纪服务的市场立场 1.4.2.2信用性是房地产经纪服务的事业本质 1.4.2.3专业性是房地产经纪服务的功能基础 1.4.3　房地产经纪业的服务性 1.4.3.1服务与现代服务业 1.4.3.2房地产服务与房地产经纪服务 1.4.4　发展房地产经纪业的现实意义 (一)有助于房地产市场的活跃和兴旺 (二)有利于房地产行业稳定的持续发展 (三)有助于住房制度改革的继续深化 (四)有利于促进人民居住生活水平的提高 (五)能促进国民经济发展，适应在房地产经济领域建立社会主义市场经济体制的要求 1.5 房地产经纪行业管理 1.5.1房地产经纪行业管理的涵义与作用 涵义 由有关政府主管部门、房地产经纪行业组织对房地产经纪活动的主体、运作方式等实施的管理，其目的在于规范房地产经纪活动，并协调房地产经纪活动中所涉及的各类当事人之间的关系。 作用 有助于提高