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“你好，童年！” 娃哈哈AD钙奶 营 销 策 划 书 策划小组：Fly(非专业组) 小组成员：陈 霞 程 宇 于昆美 李 夏 冉小洪 联系方式：陈霞 完成时间：2013/5/6 目录 一、 引言 3 二、 策划目的 4 三、 市场分析 4 （一） 市场走向 4 （二） 市场竞争分析 4 （三） 消费者需求 5 四、 SWOT 分析 5 五、营销策略 7 （一） 活动时间 7 （二） 活动地点 7 （三） 宣传策略 7 （四） 现场布置 7 （五） 销售创意 7 （六） 活动流程 8 （七） 活动目标 8 六、 财务预算 8 七、 方案调整 8 引言 “人生宛一条缀满珠宝的项链，而童年是一颗最璀璨的宝石；记忆好像洋，而童年是一朵最动人的浪花；犹如一棵大树，而童年是一片最美丽的绿叶；娃哈哈AD钙奶历经数年研究推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题。产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。同时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度。 该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。 单位：万吨 资料来源：中国市场调查研究中心 据统计，在消费者年龄段中，10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客。 20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶的忠实消费者。而我们销售小组主要针对的是长江师范学院在校大学生，故市场前景大好。 （二） 市场竞争分析 直接对手：其他含乳饮料；潜在对手：果汁、汽水等其他类型饮品。 品牌 产品介绍 优势 劣势 农夫山泉 率先推出的“水溶C100”含有有12%的维生素c 100mg水溶C100为先行者，是美国百事公司推出的一种碳酸饮料现有原味、巧克力、椰芋等多种口味娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙厂家和经销商的利润在不断变薄同时饮的价格透明寻找新的利润增长点，成为当务之急。 第 2 页