全国“三创”电子商务大赛一等奖第二人生在线殡葬项目答辩ppt.pptVIP

* * * * * * THE BUSENESS PLAN 第二人生项目 汇报人：第二人生团队 项目概念 第二人生是一个 集传统殡葬与特色殡葬为一体 集线下商家与客户为一体的 聚合式网络平台 我们是谁 CONTENTS 目录 市场分析 产品与服务 战略规划 营销策略 团队介绍 市场分析 市场：缺乏统一的市场环境 01 商家：收费不合理，价格不透明 02 用户：用户痛点多，思想改变 03 中国老龄化进程加快 线下殡葬市场分析 市场分析 发展网上殡葬的优势 利于打造行业巨头 …… 从文化角度重塑殡葬 新产品、新服务、新市场的开发 给予用户更多消费自由和控制权 重塑供应链、产业链条透明化 01 04 02 05 06 03 市场分析 行业案例 中国清明网： 上线时间：2010年3月 一空网： 上线时间：2015年3月 彼岸： 上线时间：2013年3月 市场分析 竞品浅析 1 2 优势： 起步较早 产品获得投资人认可 劣势： 商业性和用户浏览量有待商榷 商业模式较为单一，市场利用率及整合度低 我们如何做？ 产品与服务 产品介绍 建立网络平台，形成聚合式电商殡仪，以线下实体为资源，开启对线上殡葬业的发展 第二人生概念 有网络覆盖的30—50岁城镇用户 目标用户群 超过2500万的精准用户群 频度高、易标准化的刚性需求满足 市场特性 线上：web端开发完成，移动端规划中 线下：完成小规模商家洽谈 产品现状 产品与服务 产品与服务 传统殡葬——全面殡仪服务 套餐服务 不定期更新优惠组合套餐供客户选择。 一站式服务 客户选择某一商家完成整项殡仪流程。 一键下单服务 仅需选择价格区间，以及是否接受商家拼单，便可以发布订单，供商家抢单。 单项产品服务 在商家提供单项服务前提下，客户选择某一商家完成殡仪流程中的某一项内容。 产品与服务 特色殡葬——个性化定制 宠物殡葬 生前葬礼 爱不断线 生前契约 待开发产品 冥婚（“死了都要爱”主题项目） 各风格主题葬礼等 产品与服务 生前葬礼——人生告别会 生前葬礼指人还活着的时候，为自己举办的葬礼。 生前葬礼是一场可以依照尚且在世者的需求，所做的特殊的葬礼，可依照个人宗教信仰、生活习惯及喜好安排，形式、场地、规模大小等都由个人的意愿来执行，公司提相应的服务。 产品与服务 生前契约——生死无忧 生前契约指人生前就为自己的后事做好妥当的安排，并与我公司配合，双方所签订的协议，即为生前契约。 生前契约的主要内容是关于葬礼的各种详尽的事宜，包括事前咨询，仪式安排和各项所需物品的准备，以及事后的后续关怀。 产品与服务 产品策略 战略规划 公司战略规划 祭祀服务、祭祀用品、网络纪念 往生后市场 2017年1月 殡仪服务、殡葬用品、陵园墓地 往生中市场 2016年7月 生前规划、契约签署、生前告别 往生前市场 2017年12月 营销策略 地理要素：网络覆盖率、网络传播率以及文化普及上较高的城镇市场 人口要素：有较大概率协办或承办亲人葬礼的30-50岁居民 心理要素：方便型市场，“一键下单服务”；仔细型市场，“一站式服务”和“单项产品服务” SEGMENTING 市场细分 产品定位：传统+特色 企业定位：互联网+殡葬 竞争定位：市场上无此类品牌，填补市场空缺 消费者定位：30—50岁城镇用户 POSITIONING 市场定位 主要的目标市场是有网络覆盖的30—50岁城镇用户，后期会扩展到全国市场。 TARGETING 目标市场 营销策略-STP STP 营销策略 营销策略-4P Product （产品） Place （渠道） Price （价格） Promotion （促销） （1）第一，整合线下实体商家在同一网络平台共同发展 （2）第二，开发生前契约、生前葬礼等特色产品，创立特色品牌服务 PRODUCT（产品） PLACE（渠道） （1）低价优惠策略 （2）灵活多样的调价策略 PRICE（价格） （1）特殊节假日促销 （2）定制服务 PROMOTION（促销） （1）微博推广：腾讯微博、新浪微博 （2）论坛推广：天涯、猫扑等 （3）搜索引擎推广：关键字排名和关键字广告 （4）线下推广：报纸、杂志、医院合作 营销策略 合同签订 已与100多家线下殡仪店面达成了合作意向并签署了初步的合作协议 团队介绍 团队介绍 技术总监 运营总监 总经理 财务总监 市场总监 邓力升 栗晓凤 袁露 李洁 李鹏辉 心系当下 第二人生 * * * * * * * * THE BUSENESS PLAN * * * * * * * * * * * * * *