农村居民旅游市场开发研讨.docVIP

农村居民旅游市场开发研讨 ; 一、开发吉林省农村居民旅游市场的可行性; 随着农村居民收入水平的不断提高,社会主义新农村的建设持续推进,农村居民外出旅游的基础条件已基本形成。; (一)可随意支配收入逐年增加; 可随意支配收入的增加为吉林省农村旅游市场的快速发展提供了有力的支持。吉林省经济在实现持续较快发展的同时城乡居民收入水平也得到了稳定提高。从2007年到2011年吉林省农民人均收入持续增加,到2011年吉林省农民人均纯收入已经达到7510元(如图1)。据国家统计局吉林调查总队调查数据显示,2012年上半年吉林省全省城镇居民人均可支配收入达到9955.90元,同比增长13.7%,高于当期全国平均增长水平0.4个百分点;农村居民人均现金收入达到7352.5元,同比增长18.1%,高于当期全国平均增长水平2.0个百分点。随着收入的增长,农村居民具备了外出旅游的经济能力。; (二)拥有的余暇时间不断增多; 农业结构调整为农村居民的出游提供了更多的闲暇时间。吉林省农村居民大体上可以分为两类,一类是在家务农人员,另一类是进城打工人员。在家务农人员随着农业的科技化、机械化和现代化,农作所需的时间越来越短,特别是每年的冬季基本上都是农闲在家,这样农民每年都拥有大量的时间可以外出旅游。即便是外出打工人员也可以利用每周余暇时间进行城市周边游。; (三)农村居民旅游动机在逐渐增强; 现在,吉林省农村居民家庭恩格尔系数即居民家庭中食物支出占消费总支出的比重已由1993年的60.6%,下降到2009年的35.13%,根据联合国对恩格尔系数大小的划分标准,当恩格尔系数达到30%~40%属于相对富裕阶段,说明吉林省农村居民家庭已经达到了相对富裕水平。随着农村居民物质生活的改善,农村居民精神文化需求迅速增长。农村信息基础设施建设的推进使农村居民可获取信息渠道不断增多,激发了旅游消费需求。吉林省乡村旅游的发展使大批城市游客到农村旅游,给农村居民带来了收益,同时也刺激了农村居民外出旅游的想法。随着农村居民整体素质的逐步提高,农村居民的旅游动机也在逐渐增强。; 二、吉林省农村居民旅游市场发展现状分析; (一)对价格比较敏感,消费水平低; 目前农村居民外出旅游以自费旅游为主,尽管农村居民收入有所提高,但和城市相比较而言还有差距,并且农村居民消费观念还没有完全转变,生活一向节俭,所以对价格较为敏感。吉林省农村居民外出旅游消费水平比较低。从消费结构上看,外出旅游在购物和娱乐等方面的消费很少,大部分的消费都用在交通、住宿、门票等必要花费方面。在住宿上面大多会放弃星级酒店的标准间,而会选择二三十元的普通旅馆的普通间;在景区的选择上面,如果可以外观,他们就会选择放弃进入该景点。总之,吉林省农村居民在旅游时总是能省则省,尽量少花钱。; (二)以散客旅游为主,个人家庭事务出游比重较大; 吉林省农村居民出游大部分都是因个人家庭事务外出旅游,有人是外出走亲访友、有人是进城购买生活用品,还有人是进城就医等顺便观光旅游。从组织形式上看。大部分都是以散客为主。吉林省很少有旅行社在农村设立服务网点,农村居民要想购买旅行社的产品所付出的时间成本、精力成本比较大,所以农村居民参加旅行社组织的团体旅游的人数很少。; (三)中青年人外出比重较大,占主体地位; 吉林省农村居民外出旅游者中,中青年占绝大部分比例。根据吉林省第五次人口普查资料显示:吉林省农村人口中,0-15岁308.88万人,16-59岁919.01万人、60岁及以上人口121.27万人,分别占总人口的22.9%,68.12%和8.98%。以上数据显示了吉林省农村人口构成呈现两头低,中间高的基本特征,吉林省农村居民外出旅游以中青年人为主。青年人结婚后由于父母会给子女嫁妆或者彩礼,所以经济比较富裕,外出旅游比重较大。中年人辛苦劳作很多年后积累了一定的经济基础,往往也想出去看看外面的世界,开阔一下眼界。(四)目的地停留时间较短,以短距离旅游为主吉林省农村居民外出旅游因对价格较为敏感,消费水平比较低,所以一般都会选择省内及邻省(辽宁、黑龙江及内蒙古)的旅游地,目的地的选择上面多会选择周边城市一日游,很少人会选择其它省份及出境游。; 三、开发吉林省农村居民旅游市场的措施; (一)产品价格要易于被农村居民所接受; 由于农村居民对价格比较敏感,所以在产品价格的制定上一定不要过高,应采用低价策略。而且产品通常要采用全包价旅游产品,如果含有自费项目那么农村居民心里难以承受。所以针对农村居民旅游市场在产品价格的制定上要考虑农村居民所接受的程度,在餐饮产品和住宿产品的设计上一定要控制成本。; (二)旅行社应采取合适的销售策略; 针对农村居民进行产品营销要充分发挥意见领袖的作用。意见领袖是通常有较多的信息来源,公认的见多识广的人物,他们在社会关系结构