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招商3-洽谈招商项目精讲.pptVIP

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  • 2017-02-13 发布于湖北
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招商3-洽谈招商项目精讲.ppt

    洽谈招商项目 招商6部曲 洽谈方式 准备工作 一般的洽谈内容 产品几个批文? 是否医保/基药? 质量层次 是否特殊定价? 政策:代理模式/空间/条件/期限 …… 招商≠销售 3+1个问题需要洽谈 3个吸引人的问题: 我的市场容量有多大? 你能赚多少钱? 你能赚多长时间的钱? 1个代理条件: 你需要投入多少资源? 我们的市场有多大? 你能赚多少钱? 市场机会点在哪里? 如何把握机会? 你能赚多长时间的钱? 2006-2011全国降血脂市场规模趋势 来源:米内网 他汀类降脂药市场份额 来源:米内网 他汀类降脂药增长率一览表 来源:米内网 他汀类降脂药生产企业市场份额 来源:米内网 市场机会 你需要投入多少资源?

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