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* MINIBOOTH方案 主担店：江门江沙 2011年3月5日~6月 目录 背景分析 营销策略 目标KPI 费用预算 执行简介 营销策略—活动主题及时间 活动主题：闪耀鹤山 ——东风日产鹤山春季团购会 活动时间：3月5-6日 活动地点：鹤山市中行广场 活动对象：鹤山区域意向客户 营销策略—外促内容 一、现车抢购： 大量特价现车现场明码标价，底价出售； 二、团购价格： 现场订购其他车辆，一律享受团购价，按团购报价表中一口价包牌出售； 三、现车大礼： 1、凡现场订购天籁、SUV、玛驰现车的客户，再送价值2600元的便携式导航仪一个（数量有限，先订先得，特价现车除外）； 2、凡现场订购其他现车的客户，公司再送果篮一份； 四、置换大礼： 凡现场置换东风日产任意车辆，再送折叠自行车一部 五、转介大礼： 凡老客户转介成功订车，可获300元工时代金券； 六、试驾大礼： 凡现场参与试驾活动的车主，可参与现场抽奖： 奖品如下： NISSAN咖啡杯 万能刀 多功能笔 时尚防滑垫 精英笔记本 高档鼠标垫 营销策略—外促内容 营销策略—内促内容 1、销售顾问订单考核：(仅限现车) 订0台扣罚100元； 订1台扣罚50元； 订2台不奖不罚； 订3台以上100元/台 （追溯到第一台、C级库存追加50元/台） 2、课组考核： 达成10台以上，排名第一名奖500； 达成10台以上，第二台奖300； 目标KPI 新增意向客户目标 订单目标 交车目标 300 50 40 活动费用： 类别 项目 规格 数量 单位 单价 总价 负责人 活动物料 MINIBOOTH 厂家道具 1 套 10000 10000 何锴 主背景 18 平米 28 504 何锴 活动主背景画 3M*7M 21 平米 28 588 何锴 抢现风云榜 2M*3M 6 平米 28 168 何锴 车型LOGO 　 60 份 10 600 何锴 风云榜数字 　 20 块 10 200 何锴 一口价展板 1.75*1.8 1 块 80 80 何锴 水牌 0.57*0.77M 1 张 100 100 何锴 刀旗 丝印布 60 面 15 900 何锴 拱门 18米 1 套 600 600 何锴 巡游车身贴 车头盖加车侧边 6 辆 100 600 何锴 合计 14340 活动费用： 类别 项目 规格 数量 单位 单价 总价 负责人 广告宣传 鹤山电视台 晚间7点45分和晚间8点45分各一次 7 天 1200 8400 何锴 公路横幅 　 10 天 500 5000 何锴 短信 　 50000 条 0.1 5000 何锴 网络 首页大套红 7 天 525 3675 何锴 宣传单张 A4 5000 份 0.2 1000 何锴 夹报 5000 份 0.2 1000 何锴 合计 24075 活动费用： 礼品费用 项目 品名 数量 成本价 销售价钱 总价 负责人 订车礼 果蓝 30 120 120 3600 何锴 试驾礼 NISSAN咖啡杯 6 10 10 60 何锴 万能刀 6 15 15 90 何锴 多功能笔 6 10 10 60 何锴 时尚防滑垫 6 5 5 30 何锴 精英笔记本 6 10 10 60 何锴 高档鼠标垫 6 5 5 30 何锴 合计 3930 活动费用： 活动总费用 项目 数额 广告宣传 14340 活动物料 24075 活动礼 3930 合计 42345 The end 整 体 销 量 稳 居 地 区 第 一 位！ * * * * * * * * * * * * * * *