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价格策略汇报 为什么要做价格策略？ 树立良好的价格形象 抢占市场份额 什么是良好的价格形象？ 景田店是社区综超，特点是： 邻近 经营快流品 景田店主要竞争对于岁宝的特点 1、哪些商品在核心商圈内保证价格优势以及价格优势该有多大？ 部份日杂：5%； 部份生鲜：1%； 门店店长可调价的50个敏感商品：1% 2、哪些商品在核心商圈内与竞争对手持平？ 部份生鲜： 敏感性商品 常规食品、日化类商品 3、哪些商品在核心商圈内可以高于竞争对手并且不影响价格形象？ 便利性商品 差异性商品 4、哪些商品在核心商圈内可以通过采购渠道的改变，保证售价低于竞争对手、毛利高于竞争对手？ 散装干坚果：从批发市场进散装原料，进行简单加工（分包）。 土特产：从产地直接寻找货源，降低采购成本。 折百（服装、箱包、鞋）：以现金购买方式直接从厂家进货。 部份生鲜：菜、果。单品从生产基地自行采购。 日杂（家居用品、厨房用品）：通过优化进货渠道，降低采购成本。 5、哪些时间哪些商品作超低价（惊爆价）促销？ 开业、中秋、春节、元旦。每次10个单品。限时、限量。 基于上述分析，景田店价格策略如下： 首选商品价格低于商圈内的主要竞争对手，目的是为了建立良好的价格形象，吸引更多的消费者 比较选商品与商圈内的主要竞争对手保持一致，目的是满足消费者的一性购足 便利性商品可以高于商圈内的主要竞争对手，目的是满足邻近顾客的便利性需求 季节性商品与折扣百货，时间上要抢先竞争对手，价格上给顾客物超所值的感觉 在这样的价格策略下，预测景田店的销售、商品数与毛利的关系 价格形象语 店长推荐 突出商品的质量好、价格平的卖点 新品推介 突出商品新功能、新用途或新上市的卖点 促销商品　　 促销期内价格较低或其它促销手段，如捆绑等运用 超低价商品 促销期内价格优势较大 惊懪价商品 促销期内价格较竞争对手有极强竞争力 汇报完毕谢谢 * * 营运部 从消费者角度 看： 价格便宜 质量好 服务好 环境好等 从公司角度 看： 实现 预算销售额 预算毛利 等指标 良好的价格形象 + 价格中偏高 领近社区 品种齐全 环境相对较好 23.2% 0.03 30% 5% 10% 季节性商品 与折扣百货 16.1% 0.021 21% 35% 10% 便利性商品 30% 0.039 13% 50% 30% 比较选商品 30.7% 0.04 8% 10% 50% 首选商品 毛利贡献度 毛利额 毛利率 商品数占比 销售占比 以生鲜为例 合口味包点 50% 保鲜 散装青豆 50% 速冻 皇家搓罗夫包 50% 面包 炸鸡腿 50% 熟食 牛肉 52% 肉 桂花鱼 50% 鱼 比 较 选 商 品 红富士 42% 果蔬 部份生鲜：持平 二、 哪些商品在核心商圈内与竞争对手持平？ 果汁先生 10% 保鲜 合口味速冻水饺 10% 速冻 波萝包 10% 面包 盐焗凤爪 10% 熟食 汤骨 8% 肉 鲫鱼 10% 鱼 首 选 商 品 青瓜 18% 果蔬 部份生鲜：1%； 一、 哪些商品在核心商圈内保证价格优势以及价格优势该有多大？ 　 单品举例 商品占比 大类 价格优势 　 　 　 保鲜 　 　 冷冻 　 　 面包 　 　 熟食 　 　 肉 　 　 鱼 首 选 商 品 　 　 果蔬 开业、中秋、春 节、元旦。 每次10个单品。 限时、限量 五、 哪些时间哪些商 品作超低价（惊 爆价）促销？ 　 　 保鲜 　 　 冷冻 　 　 面包 　 　 熟食 　 　 肉 　 　 鱼 季 节 性 商 品 土豆 　 果蔬 部份生鲜：1%； 四、 哪些商品在核心 商圈内可以通过 采购渠道的改 变，保证售价低 于竞争对手、毛 利高于竞争对？ 芝士 40% 保鲜 日本秋刀鱼 40% 速冻 法棍 40% 面包 卤水鸡翅 40% 熟食 猪蹄 40% 肉 鲶鱼 40% 鱼 便 利 性 商 品 紫花芒果 40% 果蔬 部份生鲜：1% 三、 哪些商品在核心 商圈内可以高于 竞争对手并且不 影响价格形象？