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市场营销策略 （一）产品制造 1、生产方式——自建工厂 优势：灵活调度产品，自主研发性，便于交易 2、工艺控制——ISO9000质量标准 3、生产流程——粗分工序加工 优势：灵活性高，适应款式不断变化，易于调整人员和设备。 4、生产设备——服装机械 缝纫机、缝纫机附件、绣花机、热风机、编织机、制鞋设备、服装生产管理系统、粘合机、针织机、织物检测仪器、吊牌打印机。 5、产品质量管理流程 （1）由客服迅速反馈市场信息到市场部，市场部立即上报并与生产部联系、沟通，其周期不得超过5个工作日； （2）生产部应保证保质保量完成生产； （3）设置品质检测部检测产品出厂前的质量。 6、成本控制 （1）大批量购买原材料； （2）建立原材料供应合作伙伴； （3）将非核心竞争技术外包。 （二）产品策略 针对不同年龄阶段，不同风格爱好，以及不同消费层次的孕妇及家长进行市场细分，以此扩大市场覆盖面，提高市场占有率。 1、扩展产品风格:当前市场，孕婴服饰较为单一，不同点主要集中于色系和花样上，因此，公司重视设计人员的多样化，提供不同风格的孕婴服饰，例如：孕妇服饰可分为休闲系列、职业装系类、宴会礼服系列、运动系列，婴幼儿服饰可分为休闲系列、卡通公仔系列、运动系列、小礼服系列等。 2、扩展产品内容：在已有的孕婴服饰的基础上，可利用自身优势，配套不同的款式制定相应的小玩偶、小配饰和生活小用品。 3、扩展产品材料：在确保孕婴服饰舒适的基础上，开发多种材料的不同搭配，配合不同风格服饰，以达到最理想效果。 （三）价格策略 1、针对不同消费层，以做工工艺和服饰材料及服饰上的配饰为区别，推向不同价位需求的顾客，同时应保证在高质量的基础上提高规模经济，对于较低层次的消费者形成价格优势，而对于对价格不敏感的消费者树立高层品牌的形象。 价格清单 秋冬季 服装系列 价格（RMB） 服装系列 价格（RMB） 婴幼服装类 150-300 孕妇服装类 150-300 婴幼内衣类 100-250 婴幼儿棉纺用品类 150-250 亲子装 200-400 童鞋类 100-200 春夏季 服装系列 价格（RMB） 服装系列 价格（RMB） 婴幼服装类 50-200 孕妇服装类 200-400 婴幼内衣类 70-200 婴幼儿棉纺用品类 100-200 亲子装 300-450 童鞋类 100-200 2、折扣策略：利用公司连锁店的优势，对消费者加盟会员，会员享受根据消费额不等的折扣优惠，折扣在九到七折之间。 （四）渠道策略 公司实行加盟连锁店的销售模式，对于不同地区、不同城市规模限定连锁店加盟条件，以避免连锁店之间的相互竞争。 1、大中城市连锁店策略 抢占商业黄金地段及居民区附近，在区域选择上要由为注意靠近生活用品销售集中地段，以形成消费连锁效应。同时在店铺的装潢方面，要尽可能的以鲜明阳光的色调及活泼亲切的形象，不同风格的最新流行款式及相应的饰物应摆放于店面显眼处，使顾客即使路过也能产生好奇感。 2、边缘城市折扣店策略 投入可以少些，店可以小些，装修材料可以次一些（风格可不能次），但店面位置一定处于市场人流多的地方，哪怕是在菜场对面。店铺内的服装必须全部整烫、摆放合理，好的陈列是服装的第二次设计。尤其注意：色彩、款式的搭配和协调。 3、库存处理特殊策略 对于服装行业来说，库存是严重影响企业发展的问题，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。 （五）促销策略 1、产品促销 （1）市场调查：公司委派市场专员，对每个特许经营申请者实行一对一的实施考察，协助申请者作出准确的投资分析报告。 （2）店面设计：以品牌VI视觉规范为准则，结合加盟商实际店面情况，免费提供装修形象设计。 （3）道具提供：公司有偿向每位加盟商提供统一的货架、试衣鞋镜、试衣鞋椅、收银台等终端道具。 （4）开业指导：公司将协助加盟商拟定开业计划，新店开业前，有专员前往协助现场布置及开业促销。 （5）宣传支持：公司将免费提供卖场的喷绘、POP海报及季节推广小册子等。 （6）广告推广：公司除进行常规的电视、报章杂志广告投放外，还将以独特方式进行品牌推广，各加盟店分享广告促进的品牌效应，并协助加盟商制定不同时期，不同销售目的的促销方案，实施过程中有专员全程跟踪。 （7）订货优惠政策：适时推出不同的订货优惠政策，如：订货量达往年总销售量的10%即赠送5%的用于下一季订货的订货券。 2、终端促销 （1）季节促销 孕婴服饰具有实效性，当错过当季可能便无人购买，因此可以选择在当季中上期进行促销，扩大产品销售量，培养品牌知名度。 （2）会员折扣 可用以培养顾客对品牌的忠诚度