保单检视客户深耕31页资料.pptVIP

假日经营 服务为主 保单检视 客户深耕 为什么要保单检视？ 普通业务员： 已经拥有了三五百的客户，但是仍然愿意不断的通过转介绍、陌生拜访等方式，结交新的准客户 部分业务员在成交前，热情洋溢，频繁见面，成交后，一年半载也不打一个电话，甚至是需要客户打电话问候 把购买任何保险的客户，包括一份意外险，也算作客户 有的客户的其他保单在别的业务员处购买的，但是我们还全然不知 顶尖业务员： 拥有的客户量不多，大部分只有二三百客户，如果有四五百个算是很多了 业绩很高，是普通的业务员的数十倍 客户具有排他性，已经完全信赖业务员，并将所有的风险规划交给他们 如何寻找客户？ 如何增加拜访量？ 如何让客户信任你？ 如何证明你是专业的？ 为什么要保单检视？ 帮助您解答这些问题！ 小动作 大功效 作用篇 知识篇 操作篇 锦囊篇 作用篇 保单检视 一、保单检视是服务也是敲门砖 保单诊断是长期经营客户的一种高效率、高回报的战略行为，可作加保的启动按钮，它让保险营销员有更好的拜访理由，在理财方面更有说服力。 保单检视指的是客户手头上的保单进行整理和检视，每经过一定时期，营销员协助客户检视保单，重新评估客户保障状况，调整保单内容，为客户提供更全面、完善的规划。 一项贴心的服务 启动加保按钮 让拜访有理由 让理财更有说服力 一项贴心的专业服务 时间的推移，环境的不断改变： 内在因素：家人的生老病