c9价格决策11讲义.ppt

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c9价格决策11讲义

* 第9章 Copyright by Yu Jianyuan * 第9章 价格决策 Pricing 本章课堂讲解内容结束 The End 1、请用一个实例说明订价的3C模型是如何运用的。 2 、价格历来被许多人认为是促销工具,你认为此看法是否正确? 3、成本加成率与价格加成率区别是什么? 4、价格竞争是否是低级竞争,历来有赞同和否定两种意见,你的意见呢? 5、“薄利多销”的适用条件是什么? 6、什么是“带零头订价”,什么是“整数订价”,各自适用于什么情况? 本章复习思考题 Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * 第9章 Copyright by Yu Jianyuan * 第9章 Copyright by Yu Jianyuan * 第9章 价格决策 Pricing 真正的问题所在是价值,而不是价格。 ——罗伯特·T·林各伦 所谓顾客计较价格,其实是计较用这个价格得到了什么。 ——中国企业家 价格策略 任何企业都面临着价格的决策,企业定价不仅直接影响消费者的购买行为,也直接影响企业的销售和利润。 价格决策是构成营销组合策略的重要内容,是企业营销管理一项重要的工作。 格兰仕采取了怎样的价格策略获得成功?为什么这种价格策略能取得成功? 明确的定价目标 正确的价格策略 有效的定价方法 答案 * 第9章 Copyright by Yu Jianyuan * 第9章 价格决策 一、影响定价因素 二、国际市场定价策略 三、国际转移定价 四、国际价格调整 本章学习的主要内容 * 第9章 Copyright by Yu Jianyuan * 企业定价目标 产品差异性 企业销售能力 供求关系 竞争者力量 政府力量 * 第9章 Copyright by Yu Jianyuan * 第9章 国际营销价格策略 影响定价的内外因素 (1)企业定价目标 产品的定价目标最终取决于企业的经营目标。确定定价目标,是制定价格的前提。 (2)产品差异性 拥有差异性的产品,其定价灵活性较大,可以使企业在行业中获得较高的利润。 (3)企业销售能力 企业销售能力差,对中间商依赖程度大,价格决定权所受的约束就大;反之亦然。 (1)消费者需求 需求能力(即实际支付能力) 决定产品的价格上限; 需求强度表示消费者对产品的需求程度,强度大,则其价格的敏感差,反之亦然。 需求层次表示不同需求层次的消费者对其价格的敏感是不同的。 (2)政府力量 体现在政府对价格的干预。企业定价必须遵循政府的政策法规。 (3)竞争者力量 市场经济中最原始、最残酷的就是价格竞争。企业定价无时不受其竞争者定价行为的影响和约束。 企 业 产 品 价 格 * 第9章 Copyright by Yu Jianyuan * 第9章 价格决策 在营销组合4Ps因素中,价格是唯一产生收入的因素,但是,价格本身也可能是导致利润减少,产品实现困难的因素。正确的制定价格,是营销经理人员需要进行慎重决策的营销管理问题。 制定价格 * 第9章 Copyright by Yu Jianyuan * * 第9章 Copyright by Yu Jianyuan * 定价策略是指企业在特定的情况下,依据确定的定价目标,所采取的定价方针和价格对策。 由于企业生产经营的产品和销售渠道以及所处的市场状况等条件各不相同,应采取不同的定价策略。 二、企业定价的策略 新产品定价策略 产品组合定价策略 折扣定价策略 心理定价策略 地理定价策略 价格调整策略 * 第9章 Copyright by Yu Jianyuan

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