锐澳产品分析概要.pptVIP

RIO平拍定位与分析 平面一班 公司LOGO * 目录 品牌定位与分析 1 RIO销售渠道配比 2 RIO市场占有率对比 3 冰锐与锐澳份额对比 4 产品对比 5 销售调查对比 6 * RIO产品定义 缤纷口感： RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。 全球选材： 选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。 健康考量： 饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。 时尚感触： 或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。 品牌由来：RIO锐澳鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢(RIO DE JANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。 * RIO销售渠道配比 * 40% 40% 20% 商超 传统 夜店 RIO市场销售额比例 * 20% 20% 30% 2013 2014 2015 40% 55% 20% 2013 2014 2015 冰锐 RIO * 百加得-冰锐 锐澳鸡尾酒 产品 酒基：朗姆酒 酒精度：4.8° 果汁含量：4.8° 包装玻璃瓶 酒基：朗姆酒，白兰地，伏特加，威士忌等 酒精度：3° 果汁含量：3.0% 包装：磨砂玻璃瓶+听装 价格（标价） 11.8元/瓶 12.8元/瓶 品牌诉求 自由 色彩 激情 时尚（生活无处不色彩） 阳光，快乐，自由，轻松（My colorful world） 营销方式 百加得冰锐采取的暴风骤雨式的强势推广方式。一是采用人海战术，以求用最短的时间占领各城市的大街小巷的所有商超便利店：二是选拔一批优秀的业务员突击重点市场。 锐澳预调酒选择了口碑营销的方法，前期批发商渠道基本都没有防火，基本只在写字楼，学校，大超市放货。 销售渠道 商超便利店 夜场，商超，便利店，电商 品牌宣传 1,青年偶像剧广告植入：2，夜场主题夜活动；3，大学校园免费赠饮，活动赞助；4，微博，微信等新媒体营销：5，节假日主题促销 * 预调酒品牌及品项 售价（元） 成交笔数 成交量（件） 成交金额（元） RIO锐澳鸡尾酒6瓶套餐 72 17000 20249 1457928 百加得冰锐朗姆预调酒275ml*6瓶 58 6186 7847 455126 佰斯特朗姆酒预调鸡尾酒275ml*5瓶 59 2574 3146 185614 VK鸡尾酒洋酒套装6瓶 69 1463 1790 123510 RIO锐澳步步惊情鸡尾酒套餐4瓶混装 52 822 888 46176 RIO锐澳反骨刚步步惊情鸡尾酒6瓶混装 108 814 910 98280 红广场预调鸡尾酒5瓶装 110 596 1136 124960 RIO锐澳鸡尾酒 6种口味混搭 72 544 685 49320 天猫淘宝销量前十位的预调酒品牌（14年5月） 谢谢观看 *