网店营销策划方案护士服题稿.ppt

网店营销策划方案 南丁格尔护士服专卖店 目录 网店简介 行业分析 目标群体分析 商品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 创新点 产品经营范围：主要经营各式护士服 促销策略 店内促销： 购买本店商品满99元，送护士帽一个； 购买本店商品满199元，送10元折价券； 购买本店商品满299元，送15元折价券； 购买本店商品满39元包邮 店外促销： 微博促销：关注本店官网送10元折价券另送大礼包一份；转载10次给1张1元折价券，转载100次给1张10元折价券；点赞50次给5%的折价券 微信促销：利用微信扫一扫方式扫描二维码，获得本店优惠券 创新点 创新是一个国家的灵魂，绢花的出现就是一种创新，网上直销是创新，制定价格时也用了创新，在制定商品策略和促销策略都运用了创新。创新使我们生活的更美好，所以，我们离不开创新，创新才能使本店发展的更好。 * * 网店简介 网店简介 网店名称： 南丁格尔护士服专卖店 服务宗旨： 顾客的满意就是我们的责任 行业分析 市场现状： 现在服装市场处于完全竞争市场，竞争激烈，市场范围大，随着经济的发展，人们对服装的要求也越来越高。 影响因素： 影响顾客购买的因素主要有：顾客购买心理、品牌爱好、价格因素等等。最重要的就是价格因素，价格是比较敏感的方面。 目标群体分析 主要针对的顾客群： 医院护士、医院相关工作人员 医院护士：本店买的是护士服，属于职业装，由于职业的需要，医院护士会有一定的需求。 医院相关人员：她们为医院精挑细算，为医院用最少的价格买到质量最好的服装。 商品策略 经营商品： 南丁格尔的各类护士服 本店产品的特色： 质量好：本店产品原材料是上等布料 价格合理：本店产品质价相符 商品定位： 根据以上信息将本店产品定位于：实用、 优质 价格策略 我们将产品分为三类，一类是低档品；一类是中档品；另一类是中高档品。 原材料：本店产品原材料不同，因此原材料的价格也不同 成本：由于原材料不同，成本也不同 市场需求：市场有较大的需求 价格制定：根据以上信息本店将产品价格定为：低档品：29.98元/套；中档品：39.98元/套；中高档品：79元/套 渠道策略 网上直销： 网上直销具有较高的优势，网上直销成本低，利润高，网上购物的消费者在逐年增加，网上消费已经成为未来经营市场的主战场。 本店商品是比较特殊的服装，主要供给医院，由于网上直销能节省资金，所以，本店将产品销售渠道定为：网上直销