市场推广创新培训题稿.ppt

市场推广创新 阮文坤 感官错觉带来了创新感受 广告艺术组合带来了创新感受 与众不同的产品特点 与众不同的科技带来了创新感受 专卖店（与众不同）的4821推广策略 1、让消费者知道这里有华帝专卖店—— 1、传播广 -— 1、店面传播 2、店外传播 2、让消费者有意向在这里购买华帝产品— 2、环境好 — 3、视觉整齐 4、感觉舒适 5、嗅觉清香 6、味觉舒心 7、听觉动听 3、产品全— 8、品类齐全 9、重复出样 4、态度优— 10、微笑主动 11、有问必答 3、让消费者决定在这里购买华帝产品—— 5、性价比— 12、卖点突出 13、物超所值 6、赠品奇— 14、赠品灵活 15、展示醒目 4、让消费者推荐亲朋在这里购买华帝产品 7、服务细— 16、立即上门 17 、电话随单 18、说到做到 19、风雨无阻 8、回馈勤— 20、公益不断 21、小惠不停 积极性培训 精神激励：给促销员“找亮点”，并将亮点以短信形式群发给所有促销员，以增强“出亮点”促销员之成就感，并辅以少量物质奖励，使其卖机的积极性更高。 案例：“找亮点”：如Ａ促销员在加班时成功销售自动洗套餐：Ｄ业务知道后便群发短信：热烈恭贺Ａ成功销售：Ａ销售决心强烈，加班加点，成功销售自动洗套餐，让我们记住这位华帝最敬业，最可爱的人。祝大家多卖多赚钱！ 　 分析：物质奖励成本高，常发钱效果差，精神激励成本小，常变换效果好。 集训班培训模式 集训班学员与推广部成员一同奔赴推广区域。白天实战提升销售能力，晚会时学习产品知识和推广知识，全面提高对市场的分析和调控能力，打造成能独立操控市场的推广精英。 培训内容创新 产 品 基 础 知 识 培 训 导 购 技 巧 培 训 竞 品 知 识 培 训 市 场 推 广 知 识 培 训 政策制定创新 活动政策制定 活动政策的制定就是给促销找个理由，活动主题要简单扼要，内容围绕利益点和紧迫性， 制造促销噱头，确立切实有效的活动信息发布渠道和活动执行安排。 案例： 活动时间：2008年12月24日——2009年1月5日 活动主题：制造奥运火炬 成就金牌厨房—喜迎双节 感恩回馈 活动利益点：满1000元双重返100元 信息发布渠道：常州日报、南京晨报、常州电视台，KA终端 价格政策制定 活动前夕拉高，活动期间打低（实拉实打） 案例1 大连市场国庆节价格包装 8月份 E06LZ+0611陶的终端实销价格为4480元，9月份为销售淡季，正好为国庆活动的价格拉低做铺垫，将E06LZ+0611陶的终端实销价格拉高到4880元，10月份拉回到4480元。 优势：由于每次大型活动的前夕都会有大量的潜在顾客探价，所以这样拉高打低的价格包 装会让顾客感觉到大幅度让利，往往会取得较好的实战效果。 缺点：活动前夕的价格拉高一定程度上影响这段时间的销量，但可采取预收定金，预留顾 客等方式弥补。 虚拉虚打，制造利益点 案例2 常州