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营销案例分享：SoLoMo营销，康师傅每日C新鲜试饮 By Fisher - 08-11, 23:35 作者：Fisher 商务旅游必备软件——酒店达人 Breezy ：让你通过手机连接周边打印机 紧跟LBS浪潮 去哪儿手机客户端实现酒店“身 O2O购物新格局:Insight Plus发布商品分享应用Shopping+ Bumped.in：邂逅的另一种“借口” 目标： 2011年夏，康师傅每日C更换新名称、新包装、新代言人，“金桔柠檬”新口味上市试饮，品牌“时尚、健康、有活力”的诉求也需要新的、具有差异化的阐述。对此，需要提升康师傅每日C品牌偏好，带动线下每日C金桔柠檬新品试饮，让试饮成为事件，从而带来差异化体验。 策略： 洞察发现，与18~29岁年轻人群沟通每日C全新的“时尚”诉求，需要从他们的行为习惯中寻找与其他用户不同的特点。毋庸置疑的80、90后是“无网不欢”的一代，上社交网络是他们的普遍行为。 特殊的是，他们喜欢“随时随地”的展示自己，使用手机访问社交网络分享自己的生活。 对此，策略萌芽生出：将每日C的新品试饮，与手机访问社交网络进行结合，打造不一样的“时尚试饮”——康师傅每日C鲜享新味。让试饮反客为主，社交网络加LBS签到，实现空中与地面的无缝衔接！ 执行： 康师傅每日C选择中国最大的社交SNS媒体人人网进行合作，在康师傅每日C全国16个城市线下试饮的同时，开展“鲜享新味”报到赢赠饮活动。线上：活动站激励用户分享每日C线下报到赢赠饮活动信息；线下：用户在39个赠饮点使用“人人报到”（LBS）即可参与换领，同时触发线上的报到新鲜事再次进行扩散和传播。12天中，社交网络+LBS签到，实现了空中与地面的无缝衔接，引发了每日C的火热疯抢和口口相传！ 1.【空中扩散】社交网络线上告知和传播 （1）搭建活动站，保证新品曝光的同时，激励用户分享线下新品试饮信息，即可参与抽奖。 （2）人人“位置”应用：“活动优惠”推荐位，首页应用栏入口保证活动信息曝光。 （3）康师傅每日C线下赠饮点地点页专题：将39个线下赠饮点录入人人地点系统，每个地点页集中展示该位置的报到信息，并可以进入线上活动参与有奖分享。 （4）其他地点页“附近活动推荐”——赠饮点附近1公里内的全部地点页，显示推荐每日C赠饮活动，针对热爱报到的用户再次曝光告知！ 2、【地面试饮】LBS签到线下激励与传播 （1）当用户在线下进入每日C赠饮点1公里以内区域，登录人人手机客户端，自动收到附近活动的气泡提醒，吸引用户前往赠饮点。 （2）当用户在线下进入每日C赠饮点1公里以内区域，使用人人WAP站进行报到之后，看到附近1公里活动提醒，吸引用户前往赠饮点。 （3）用户来到赠饮点使用人人手机客户端或登录人人WAP站完成报到，即可获得赠饮，同时激发新鲜事再次扩散传播！ 效果： 【空中】人人web活动站：PV-1,823,405；UV-531，535；分享-123,891【地面】人人客户端+人人WAP站：短短12天，在超过10000次的手机报到中，成功到线下换领赠饮的比例达90%以上。其中60%以上的报到来自于人人网【空中加地面】口碑传播扩散，影响人人网2000余万用户！ 访人人公司首席营销官江志强：社交图谱的形成 时间:2011-08-12 09:53来源:网络 作者:秩名 点击: 9051 次???? 字号：【大 中 小】 分享到： 更多 为了打造一个更具广阔前景的社交平台，2009年8月4日，千橡集团将旗下著名的原校内网（）正式更名为人人网()。从而使社交互动的半径从校园内延伸到了更为广阔的大 为了打造一个更具广阔前景的社交平台，2009年8月4日，千橡集团将旗下著名的原校内网（）正式更名为人人网()。从而使社交互动的半径从校园内延伸到了更为广阔的大社会范畴当中，实现人人互通的发展矩阵，以真实的用户身份与社会关系打造国内领先的SNS平台。 人人网是为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的沟通效率，每一位参与其中的人都可借由发布日志、上传照片、分享音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。 人人网于2005年创立。2010年12月千橡互动集团正式更名人人公司。在2011年5月4日这一天，人人公司正式于美国纽交所挂牌上市（NYSE:RENN）。 当月，梅花网编辑有幸采访到了来上海举办上市庆典的人人公司首席营销官江志强（Alvin Chiang）先生，他向我们介绍了人人网的营销模式和开放平台，讲述了手机媒体和移动营销的未来，以及微博与SNS之间的关系，最后Alvin表示：用户在不同的生命周期和阶段，他们对社交图谱也存在不同的需求。 ? 人