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商务英语专业课业设计1 编号： 版本： 适用班级： 专业 商务英语专业 学习 领域 建立业务关系 学习 情境 信函格式 教学 时间 工作情景描 述 建立业务关系，实际上就是确定贸易对象。贸易对象选择得合适与否，决定着贸易的成败。在一般情况下，双方通过各自的介绍或第三者的介绍，先摸清对方的资金信用、经营能力和业务范围等重要条件，然后再进行实质性的业务商讨。贸易双方只有在相互了解、彼此信赖的基础上，才能进行积极地合作，并使双方贸易活动得以顺利地开展。 具体情景如下： 根据所给条件，写一封建立业务关系的信函 商讨书写过程中出现的常用表达方法 学习任务 撰写建立业务关系的信函 与其他情景的关系 如何回复建立业务关系的信 学习目标 （应与大纲表述一致） 了解建立业务关系的渠道，掌握建立业务关系的词汇、句型，撰写建立业务关系的信函。 学习内容（应与大纲表述一致） ??一笔具体的交易往往始于出口商主动向客户发函建立业务关系。就标准规范的层次而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容：????一、说明信息来源，即如何取得对方资料????二、言明去函目的????三、本公司概述????四、产品介绍????五、激励性结尾 教学条件 专业教室 专业谈判教室 小组学习场所 教学媒体 书本、教学课件（含光盘、说明书等） 2、 专业书籍、专业杂志 教学方法组织形式 启发性教学和课堂讨论教学法：准备，分组，明确任务，回答引导问题，制定工作计划，完成任务，评价，总结 教学流程 课前准备：检查学生仪容仪表、胸牌佩带情况、填写教学日志 学生分组 教师说明学习任务：《撰写建立业务关系的信函》 回答引导问题 各组在老师的安排下制定工作计划 教师讲解相关知识，学生参考资料学习相关知识 学生分组完成任务 各组对任务进行评价 教师总结 学业评价 对小组各阶段活动、成果情况进行评价，对学习的知识进行评价。 针对某一具体业务的特例，展开具体的讨论，并就实际操作过程中遇到的各种问题，让学生评价、优化或选优；教师对其评价。 通过学生说明自己的掌握情况，并合理地解答疑问，评价其学习情况。 （此处可以参照教学大纲中的考核要求，比如：通过让学生陈述的方式评价其知识掌握情况；通过设置问题，让学生查找资料并做出资料分类索引考察其信息查询能力等。但是此处的学业评价药编制得比教学大纲更细，应该是可以实施的评价方案，应该有评价分数设置。） 外贸英语函电专业课业设计2 编号： 版本： 适用班级： 专业 外贸英语函电 学习 领域 包装 学习 情境 订立商品的包装条款 教学 时间 工作情景描 述 包装条款一般包括包装材料、包装规格、包装方式、包装标志以及包装费用的负担等。商品的特性、形状、和使用的运输方式不同对包装的要求也不尽相同。在订立时，具体工作情景如下： 明确包装的规定 明确包装的费用由何方承担 确定运输标志 学习任务 订立买卖双方进出口合同中的包装条款 与其他情景的关系 在订立包装条款的过程中涉及商品品质，数量，质量的知识 学习目标 通过小组讨论使学生了解约定包装应注意不宜用笼统的术语 通过小组讨论明确包装费用一般包括在货价内。 通过小组讨论明确运输标志按惯例一般由卖方规定，若买方规定则要在合同中具体规定 学习内容 约定包装的方法。尽量不采用“海运包装”，“习惯包装”。此属于笼统术语容易引起争议。 包装费用一般含在货价内。但是有时进口商提出特殊包装。进口商可以另计包装费用。由进口商承担。 运输标志按国际惯例一般由卖方确定。若买方自行提供运输标志则需要在合同中具体规定。 教学条件 专业教室 模拟谈判室 教学媒体 计算机及相关多媒体课件 专业书籍、专业杂志 教学方法组织形式 引导课文教学法：准备，分组，明确任务，回答引导问题，制定工作计划，完成任务，评价，总结 教学流程 课前准备：检查学生仪容仪表、胸牌佩带情况、填写教学日志 学生分组 教师说明学习任务：订立买卖双方进出口合同中的包装条款 回答引导问题 各组在老师的安排下制定工作计划 教师讲解相关知识，学生参考资料学习相关知识 学生分组通过讨论完成任务 各组对任务进行评价 教师总结 学业评价 对小组各阶段活动、成果情况进行评价，对学习的知识进行评价。 通过设置的三个问题（即明确包装的规定、明确包装的费用由何方承担、确定运输标志），让学生查找资料讨论后得出结论对其进行评价 通过学生说明自己的包装条款，并合理地解答疑问，评价其学习情况 通过分组确定的买卖双方，就其针对包装