花店项目商业创业计划书.docVIP

目录 一、项目的背景和基本设想 2 （一）项目概况 2 （二）项目规划和基本设想 2 （三）项目背景及建设必要性 3 二、市场分析 3 （一）“花无缺”花店的swot分析 3 （二）目标市场选择 4 三、营销策略 5 （一）直销模式 5 （二）网络预订 5 （三）促销方式 5 （四）促销策略 7 四、产品定价 7 五、投资估算与资金 9 （一）固定资产投资估算 9 （二）流动资产估算 11 六、经营成本 13 （一）总成本费用 13 （二）销售收入 15 （三）经营税金及附加 16 （四）净利润 17 （七）财务指标分析 24 一、项目的背景和基本设想 （一）项目概况 项目名称：花无缺花店 建设性质：未建 建设单位： ４、建设地点：某某湖商业街 （二）项目规划和基本设想 现在随着同学们生活水平的提高，同学们对鲜花一类的生活享受消费需求增加，此外同学们上课及操作电脑时间长容易导致视觉疲劳，鲜花盆景可以调节心情以及吸收电脑辐射。而且现在空气质量不好，花草可以净化寝室空气，提高生活质量。而且每到一些节假日期间比如教师，情人节学生们对鲜花的需求量更会猛增，因此具有巨大的市场，并且平时女生喜欢养一些小植物在寝室里，因此也有很大的潜力。我校在某某湖校区有两万多人，某某湖大学城一共十几万学生，最重要的在新区并没有花卉市场，而鲜花类相关产品的需求量大，所以存在着广大的市场前景。 （三）项目背景及建设必要性 １９８４年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了２１个年头，从最初的生产面积２万公顷年销售７亿到现在发展到４５.３万公顷年销售３８２.３亿元，花店的开店人员就北京来说，８４年北京的花店仅有５家，而现在北京的花店数量已经超过了１０００家以上，这就是北京的发展速度，而全国面积的花店业也是在迅速的发展。 近年来，随着国人生活水平的提高，买花意识也在相应的提高，而年轻人也越来越多，中国入世后国内投资建设的加速发展，买花的人会越来越多，花店的生意会越来越好。 二、市场分析 （一）“花无缺”花店的swot分析 优势（S） 1、原材料来源稳定，可直接从中牟花卉基地采购，价格成本低。 2、地处某某湖东大学城，辐射周围地区，文化氛围浓厚。 3、主要以学生和上班族为主要消费对象，客源稳定且容易产生回头客和一定的影响力。 劣势（W） 1、受季节影响大。 2、我们缺乏鲜花的管理技术，鲜花的保鲜难度上升，需要专门的人才进行鲜花的维护。 3、资金链短促，影响花店的长期发展。 机会（O） 1、随着经济的发展，人民生活逐渐提高，消费大众的消费倾向正在趋于高端化。 2、经营产品品种较多，可以满足不同消费大众。 3、经营产品价位从高到低，可以满足不同收入的消费人群。 4、郑东新区的发展为花店的规模扩大带来很大机会。 威胁（t） 1、一旦经营成功，其他创业者会跟进模仿，增加新的竞争对手。 2、淡季顾客少，每年的淡季是花店面临的重大考验，尤其是寒暑假期间学生大量回家，如果没有好的促销活动与宣传特色会直接影响鲜花的销售量。 3、鲜花的产品技术含量低，大量鲜花会在短期内上市，对市场的价格冲击大，极大地降低了市场的整体竞争力和利润。 （二）目标市场选择 1、日益壮大的消费市场 花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家具等功效外，他还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄、更具品位。随着人们生活水平和文化品位的提高，城市居民尤其是年轻人对鲜花的需求越来越大，这一市场的缺口正在逐渐变大，因此花卉有有巨大的消费市场。近年来，花卉是我国新兴的产业，我国花卉的种植面积、开发品种、生产数量正在逐年增多。目前花卉市场主要存在以下情况新生代花店涌现，花卉消费方式正在改变。 2、具体市场分析 郑州郑东新区某某湖大学城规划中有是十四家院校（规划有十四家大学院校，现有十家院校招生，学生规模暂时有138220人），现在招生的有十家，根据调查及相关信息，暂有学生规模160000人左右，另有各类相关人员及周围可以辐射的各生活小区，消费人群基本可达30万左右，并且均为鲜花费群体。 此外我们在学生群体中进行了一个问卷调查，随机抽取50名男生与50名女生进行统计调查，调查结果显示70%的女生喜欢寝室中种植植物并且希望在寝室里种植植物，95%的女生希望男生向自己表白的时候能够有玫瑰花等鲜花，65%的人们表示如果有鲜花店将会在教师节送给辛苦的老师一束鲜花，因此我们可以看到在我们学校还是有很大的需求市场，但是没有供应。在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一