同策地产顾问机构如何做好案场策划工作题稿.pptVIP

如何做好案场策划工作 有时要快对手一步有时却要慢对手一步 香缇湾竟然一共只搞两次活动！其中一次还是开盘 有时常规的时间地点卖楼有时要特殊的时间地点卖楼 有时要大胆的创新有时要勇敢的模仿 一般楼书 1、片区 2、建筑 3、产品 4、物管…… 即使又漂亮又贵 有时要不停的降价有时要不停的涨价 有时要不停的降价 6次降价，3700元、38％的幅度，从而完成100％销售！ 没有放之四海皆准的理论和体系 没有天下无敌的绝招和杀手锏 策划 其实销售策划 归纳起来像一篇小学生作文一样简单 《 有时 …… 有时 …… 》 都认为——我们要比对手快 卡罗 库存377套 其中2房还有106套 均价14300元/平米 有时要快对手一步 连夜调价 3月16日开盘的深业新岸线 两房起价9300元/平米 3月独家进场时 我们在3月14日得知 2房调到9500元/平米 我们面积小与对手拉开总价差 3月15日小开盘 3月15、16日销售71套两房 使得深业新岸线的开盘两房仅销售16% 有时要慢对手一步 对手泰华阳光海，原价9000 /平米狗急跳墙突然将价格降到7008元/平米 香缇湾均价8600元/平米 快速跟进，打价格战？ 1、片区价格基础崩溃 2、其他项目跟进，陷入持续价格战 3、香缇湾老业主闹事，形象受损 客观形势 1、香缇湾复式产品独一无二 2、阳光海不顾一切完全可以继续降价