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赛尔旅行社创业计划书 指 导 教 师： 安 锋 班 级： 小 组 成 员： 写作分工 第一部分 执行概要 CEO： 第二部分 产品 CEO： 第三部分 环境分析 环境部部长： 财务部部长： 第四部分 市场策划 策划部部长： 营销部部长： 第五部分 营销组合 营销部部长： 策划部部长： 第六部分 企业发展 发改部部长： 管理部部长： 第七部分 企业竞争 发改部部长： 管理部部长： 第八部分 企业经营与管理 管理部部长： 第九部分 财务 财务部部长： 第十部分 风险分析 管理部部长： 目 录 1 执行总结 1 1.1 公司介绍 1 1.2 产品及服务 1 1.3 目标市场 1 1.4 管理团队 1 1.5 投资与财务 2 2 产品和服务 3 2.1 行业背景 3 2.1.1 全国旅行社行业背景 3 2.1.2 鞍山旅行社行业背景 3 2.2 产品概述 3 2.3 产品的市场竞争力 4 3 市场机会 5 3.1 市场特征 5 3.1.1 概述 5 3.1.2 特征 5 3.2 大学生的旅游需求分析 6 3.2.1 出游目的 6 3.2.2 旅游目的地的选择 6 3.2.3 游玩的项目 6 3.2.4 对消费的要求 6 3.3 竞争分析 6 3.3.1 竞争对手 8 3.3.2 竞争影响力量分析 9 3.3.3 竞争优势 9 3.4 市场容量 6 3.5 政策方针及WTO的影响 7 3.6 市场开发与进入策略 7 4 公司战略 10 4.1 总体战略 10 4.1.1 企业使命 10 4.1.2 企业宗旨 10 4.1.3企业精神 10 4.1.4服务理念 10 4.2 发展战略 10 4.2.1 初期战略（1-2年） 10 4.2.2 中期战略（3-5年） 10 4.2.3 长期战略（6-7年） 10 5 市场营销 12 5.1 营销目标 12 5.2 市场细分和目标市场选择 12 5.3 营销组合策略 13 5.3.1 产品策略 13 5.3.2 渠道策略 13 5.3.3 价格策略 14 5.3.4 促销策略 14 6 财务分析 17 6.1 股本结构 18 6.2 固定资产状况 18 6.3 投资收益与风险分析 18 6.4 相关报表及预测表 18 6.4.1 1-5年收入及成本预测表 18 6.4.2 成本费用表 19 6.4.3 前5年收益表 20 6.4.4 前5年现金流量预测表 20 6.4.5 敏感性分析表 21 1 执行总结（必写） 1.1 公司介绍 鞍山科技大学赛尔旅行社是一个由六个在校贫困大学生发起设立的，以鞍山科技大学为依托，以鞍山市乃至辽宁省大中专院校学生为主要客源市场的创业公司。公司坐落于辽宁省鞍山市高新技术产业开发区1.2 产品及服务 鞍山科技大学赛尔旅行社的产品主要面向大学生市场，立足于拓宽大学生视野、增加大学生多方面知识、培养大学生实践能力，为大学生择业、服务社会打下坚实基础。设计的主要产品包括高校学术游、工业游、拓展游、乡村游、活动游、会议游等。 1.3 目标市场 我国旅行社行业发展迅速，行业规模和经营规模不断扩大。在全国旅行社行业良好的经济状态背景下，鞍山旅行社行业依托鞍山优越的地理位置、丰富的旅游资源、快速发展的经济，总体产业规模也在不断膨胀，经营规模日益扩大。但针对充满活力、求知欲强、有着强烈旅游意愿的大学生群体，却鲜有旅行社设计、开发相应的旅游产品。所以，公司面对的目标市场是辽宁省高校在校生，兼顾即将步入大学校门的高中毕业生和已经毕业的大学生群体。 1.4 管理 公司初期采取直线制职能制组织结构，所有权和经营权分离，实行总经理负责制。目前，公司下设五个部门：财务部、市场部、导游部、计调部、综合业务部，对主要地区客源地均设有专门的联络人员。创业小组成员将参与公司的计划调度、市场营销、财务管理及导游服务