销售团队管理的八项武器.ppt

* * 多看对方优点,少看对方缺点,相处融洽管鲍之交 　　　管仲和鲍叔牙是好友。两人合伙做生意，管仲少出资而多分利，鲍叔牙知道管仲是为了奉养老母，而不是贪心；鲍叔牙听取管仲谋策，遭到失败，鲍叔牙认为是时机不对，而不是管仲无能；管仲临阵逃脱，鲍叔牙认为管仲是挂念老母，而不是怕死；管仲三次被罢官，鲍叔牙认为是君主不明，而不是管仲无才。齐桓公即位后，鲍叔牙又向桓公力荐管仲为相，而甘愿位在管仲之下。鲍叔牙死后，管仲在鲍叔牙墓前悲叹说：「生我者父母，知我者鲍叔。」后人即以「管鲍之交」表示不以物移、坚贞真挚的情谊。　　　编辑先生给我出了一道难题，要我写一段有关“友情”的古代典范。我贸然应允下来，待想翻悔，已然不及。盖中国古籍中记载友情的，并不多见。俞伯牙钟子期，属知音；司马相如卓文君，属私情；刘关张桃园三结义，属义气；竹林七贤的结朋，属志同道合；明清雅士所说的逸友韵友，属趣味相投……我搜肠刮肚了一整夜，总算搜刮出两个人———管仲和鲍叔牙。　　　管仲和鲍叔牙是春秋时期的一对好朋友，史称“管鲍之交”，说他们有“通财之义”。所谓通财之义，是指他们在合作经营生意的时候，从不计较利润分配的多少，不分你我。俗话说“亲兄弟明算帐”，可见他们比亲兄弟还亲，这就很不容易了。然而“管鲍之交”的内涵如果仅仅是建立在金钱上，那就未免太轻飘了。他们的友情别有洞天。　　　管鲍是齐国人，当时齐国的王子们为了争夺王位，爆发了内乱。管仲被任命辅佐公子纠，而鲍叔牙却被任命辅佐公子小白。因为两位公子的哥哥襄公无道，两位公子被逼流亡出走，管仲和鲍叔牙自然要各随其主，管仲和纠逃到鲁国，鲍叔牙和小白逃到莒国。　　　内乱平息后，公子纠和公子小白彼此争先你追我赶，要回到齐国夺权登位，管鲍二人自然又要各为其主。在中途的争夺战中，管仲曾射过小白一箭，这一箭本是致命的，怎奈小白福大命大，箭头被他腹上的衣带钩挡住了。结果最终是小白和鲍叔牙先回到齐国，从此小白就不叫小白了，改叫齐桓公了。而公子纠和管仲只好回到鲁国继续政治避难。　　　随后，鲍叔牙设计借鲁国之刀杀了公子纠，又把管仲“引渡”回齐国。齐桓公为了泄射钩之恨，要杀管仲，被鲍叔牙制止了。鲍叔牙告诉齐桓公，管仲是个治国奇才，不仅不能杀，而且还要重用。起初齐桓公不答应，鲍叔牙又说：如果你不想成就霸业，那就算了。如果你想治国图强称霸，非用管仲不可，我鲍叔牙是不如他的。于是，管仲当了齐国的宰相。　　　管仲果然是个治国奇才，上任后就把国事料理得有声有色，齐桓公每天只顾喝酒玩女人就行了，凡事不用操心。几年下来，齐国在政治、军事、经济等各方面都日益强大，乃至雄踞天下，使春秋时期的其余四霸谁也不敢轻举妄动，各国之间常年的战争因此平息，安定天下达四十多年之久，这在春秋时代是一个奇迹。难怪孔子在一百多年后惊叹地说：微管仲，吾其披发左衽矣。　　　让人费解的是，在管仲任命重臣大员时，从来没有提携过鲍叔牙。鲍叔牙在齐国的政坛上似乎不太得意。更匪夷所思的是，管仲在临死前，再三嘱咐齐桓公不能让鲍叔牙继承相位。　　　然而管仲是对的，他这辈子能报答鲍叔牙的，就是不让鲍叔牙继承相位。因为他深知，只要他一死，齐桓公就会完蛋，而鲍叔牙也会随之死于非命。果然，管仲死后的第二年，齐桓公也死了。他的五个儿子开始争夺王位，相互攻杀。齐桓公的尸体在床上躺了六十七天，蛆虫遍体也无人过问。而鲍叔牙则幸免于难，全身而退逍遥事外。　　　这就是深刻意义上的“管鲍之交”，是管仲和鲍叔牙之间的友情，既回肠荡气，又透骨入髓。 * 企业管理是由人治（经验）到法治（制度）到心治（文化）到无为而治（变革），不能直接由人治到无为而治。在中国实行人性化管理很苦难,管得铁碗得才做得好.小倒企业,大倒国家,中国最强大得,秦始皇,文景之治,康乾盛世,开元盛世,全是管得严格.理想的境界是人性化管理，但是可能你还没有机会 一个跨国公司副总裁，他在开会时问他品质部的总监：“请问客户退过货吗？既然没有退过货，是否我们的关把得太严了些？——我们不可以探探客户退货的底线吗？” 历史上最有名的盛世，文景之治，开元盛世，康乾盛世，120年，康熙8岁登基，14岁亲政，做个60年皇帝，灭奥拜，远征葛尔丹，收复台湾，平三藩之乱，全部靠的铁碗。 新加坡管理严格，资政李显龙，以前是老大，中央电视台采访，为什么要鞭型，他说，坐牢不够，里面有阳光、空气、水、乒乓球，好玩，坐半年没有什么感觉，但是一个鞭子打下去，一周之内做不下去，就记住了。有个美国男孩麦克菲犯事情，被判罚6鞭，克林顿亲自求情，能不能少打点，最后被打4鞭，记者问为什么要打，说，那么印度怎么办，日本如何？不能有双重标准。 管理的张弛之道：用兵之道，教诫为先 用将之道，教化为先。身边的重要人物要人性化。但是全军要有严格的制度。 对主管要人性化管理，激发他的主动性和积极性