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第五章 经 营 决 策 第一节 概述 第二节 决策方法 第三节 生产决策 第四节 定价决策 第五节 不确定型决策 二、决策的分类： 按时间长短分 短期决策 长期决策 四、短期决策的一般程序 1、确定决策的目标; 2、提出可供选择的多种方案; 3、收集相关资料 4、对备选方案进行评价 四、与决策相关的成本概念 1、差量成本 2、边际成本 3、机会成本 4、沉没成本与付现成本 5、专属成本与联合成本 6、可选择成本与约束性成本 7、相关成本与无关成本 8、历史成本与重置成本 9、可延缓成本与不可延缓成本 10、可避免成本与不可避免成本 第二节 短期决策的常用方法 一、差量分析法 即将备选方案的有关货币金额进行比 较，选出最优方案的方法。 差量一般包括：差量收入和差量成本 二、成本无差别点法 因为方案的成本是产量（或某个指标）的函数， 而这些函数在图象上往往表现为直线，只要两根直线不平行，总 有交点，这个交点就是两个方案成本相等时的产量。 三、贡献毛益分析法 1）单位资源贡献毛益： 单位产品贡献毛益/单位产品资源定额 2）贡献毛益总额分析 3）相关损益分析 4）相关成本分析 四、概率分析法 第三节 生产决策 为没有长期效应的一次性特殊定单定价 例如：Quick-Print公司使用先进的复印机为零散的顾客复印，每天该复印机大约闲置2小时。在10月15日，某客户要求Quick-Print公司生产10000个必须在10月22日准备好的信件、演讲稿和其他材料，该公司的闲置生产能力足以完成这项工作，而不会影响其他销售。尽管正常的单位价格为10美分，但该客户仅想支付8美分的单价。该公司老板估计出这星期的经营数据如下：（单位：美元） 二、自制或外购的决策： 自制或外购的决策主要是比较自制或外购两个方案成本的大小。 问题：如果自制零件的设备原来生产其他产品并有销售利润，那么在作自制与外购的决策时应注意什么问题？ 三、半成品是继续加工还是立即出售的决策 作这一问题的决策的关键是： 进一步加工前的成本，无论是变动的还是固定的，都属无关成本，不必加以考虑。应该研究的是进一步加工后所增加的收入是否超过进一步加工时所追加的成本，如果前者大于后者，则以进一步加工为优。 四、产品最优组合的决策 两种产品的合理组合： 如果两种产品在市场需求和生产能力上都相互影响，则存在着两种产品的合理组合决策问题。 五、亏损企业是否应停产的决策： 该问题决策的关键点是找出亏损产品是实亏还是虚亏。 实亏：销售收入小于变动成本，立即停产。 虚亏：销售收入大于变动成本，有边际贡献的产品，不能盲目停产。 习题：分组做 凤凰电脑公司的产品之一是窍门卡。尽管公司拥有每月生产50000单位产品的生产能力，但公司现在每月只生产和销售30000单位的窍门卡。在每月30000单位产品的这一生产水平上，制造窍门卡的单位成本为45美元，其中包括15美元的变动成本与30美元的固定成本。凤凰公司以90美元的单价将窍门卡销售给零售商，而电脑营销公司希望以较低的价格每月购入 第四节 定价决策 第五节 不确定型决策 一、定价技术决策 1、市场定价法 1）供求变化与价格浮动 2）最优售价决策 2、成本加成法 1）完全成本加成 2）变动成本加成 §1 经营决策概述 一、决策的涵义： 决策：指人们为了达到一定的目标，运用科学的理论和方法，系统地分析主客观条件，提出多种预选方案，并选取最优方案的全过程。 经济决策：是对经济活动作出的重大决定。 战略决策 按决策重要程度 战术决策 确定型 按决策的条件 风险型