任务六促销活动的策划与实施要点.ppt

学习任务6促销活动的策划与实施 1．叙述促销的定义和意义； 2．掌握各种促销方法； 3．能根据案例背景选择合适的促销方式； 4．能对具体促销活动进行策划； 5．会撰写策划书； 6．能实施营业推广活动。 单元一 4P营销理论 一、4P理论的产生 4P理论是指营销组合中的可以人为控制的基本变数：产品（Product）、价格（Price)、渠道（Place）、促销（Promotion)。 二、4P理论的内容 价格 汽车产品的定价策略 就低定价策略—福特的T型车 就高定价策略—投入期和成长期的汽车常用 统一定价策略—东风公司2000年推出的轻卡“小霸王” 差异定价策略—在市场细分的基础上分别定价的策略 渠道 分销渠道的类型 汽车生产企业直售型—零层渠道模式 汽车生产企业转经销商直售型—一层渠道模式 汽车生产企业经批发商转经销商直售型—二层渠道模式 汽车生产企业经总经销商转经销商直售型—二层渠道模式 汽车生产企业经总经销商与批发商后转经销商直售型—二层渠道模式 三、4P理论的意义 问题： 4C理论与4P理论的区别？ 4C理论——美国营销专家劳特朋教授在1990年提出 顾客：根据顾客的需求来确定产品。 成本：顾客为了购买某种产品愿意支付的成本，不是企业的生产成本。 便利：顾客购买产品的方便，不是企业卖产品的方便。 沟通：企业与顾客之间的沟通，不再是单向的促销和劝导顾客。